在美国人看来，日本企业家参加“谈判”的作风是十分独特的：决策程序慢条斯理，决策执行雷厉风行。这前后180度的大转弯，往往使得他们的西方伙伴既怕又敬。

举例说，在谈判许可证协定的过程中，日方代表好像参加接力赛一样，每隔数月就能换一批。第一个代表团作了大量的笔记，不表态，回国了。6个星期后，由来自同一个公司不同部门的另一批人接替了他们。新来的代表仿佛全然不知前面讨论过什么，他们围绕同样的问题与对方再从头开始。

同样，作了大量笔记，不表态，走了。再度出现新的代表团，继续进行无休止的讨论。一年、两年过去了，什么结果也没有。面临这种马拉松式的谈判，美国人最初是困惑不解，继而感到十分吃惊，抱怨对方失去控制。

正当美国人对谈判几乎感到绝望的时候，日本人突然表态了，并作出决策，以闪电般的速度讨论完所有的细节。他们只用了4周时间就作好了投入生产的全部准备工作，并向西方伙伴提出了供应情报和人员的要求。事情是如此地出其不意，致使对方措手不及，陷入困境。反过来，现在是轮到日本人抱怨美国人的时候了。

关于日本人的“慢条斯理”，西方众说纷纭。有人认为这是优柔寡断犹豫不决的表现；有人指责这是故意拖延时间、玩弄权术；也有人把这看作是一种认真求实的精神。不管怎么评价，日本人遇事决策的方法取得了成功，这一点是无法否认的。

为什么日本人作出决策要花费很长的时间呢？……