张竞艳

十年来，读客图书公司用一本接一本的超级畅销书树立起自己的江湖地位。回望过往，读客图书公司董事长华楠却感慨“入行十年，去年入门”。虽然有过迷惑，也走过弯路，如今的他，正带领着读客在原创小说领域强势回归。

《出版人》：如果要把读客十年的发展历程划分为几个阶段，你如何划分？

华楠：这也是我今年在想的事情，我觉得就是两个阶段。一个阶段是2015年之前，一个阶段是2015年之后，这里我要说一句话，叫“入行十年，去年入门”。

在前十年里，读客并没有入到出版的门，出版这个行业，确实水很深，我们完全靠的是业外功夫，靠我们的产品研发方法，这些年的成功，也迷惑了我们，没有清醒地认识这个行业。2015年，随着《岛上书店》和《无声告白》的成功，我们才发现，我们在外版书领域里一直走错了方向，一直在做《银河帝国》、《教父》这些男性向的图书，而对市场的主体——女性读者，我们一直是忽略的。读者的分化，以至于版权的分布，版权和读者对应的关系，是我们从去年才开始有所理解，对这个行业才有了清醒的认识。

所以，前十年为入行的阶段，2015年才是真正入了门。

《出版人》：初创时你心目中的读客是什么样子，如今是否达到了期望？

华楠：从2006年创办读客至今，我们对读客的品牌和产品结构的规划，一直没有变过。虽然品牌规划原理性的东西是正确的，但是在行业规律上，我们有很多地方是错误的，比方说版权选择方向，长期以来我们是模糊的，不清晰，所以会走弯路。

比方说《很老很老的老偏方》，就是我们走过的弯路，虽然书非常成功，卖得非常好，但是它没有延续性，而且它的版权没有继续开发的空间，这就是一个错误的东西。所以，我们坚决地砍掉了这条产品线。

未来我们会回到我们最擅长，而且最有潜力的原创小说的开发上，重新把它当成公司的重中之重。

《出版人》：据你观察，十年来民营书业走过了怎样的历程，在营销等领域有哪些可喜的成长？

华楠：十年民营书业，我认为最重要的就是从图书策划人到出版经营者的转变。

十年前，主要是图书策划人，一个产品一个产品在做，行业竞争也是在选题上，大家都在比谁家有百万级的畅销书；而十年后，一两本畅销书，已经对行业没有什么影响了，而是完全转变成经营者在影响这个行业，所以博集也好，新经典也好，更多的是整个团队的作战能力。

在营销领域，则主要是新媒体、自媒体和出版营销的融合，其中有一些已经做得非常好的公司，比方说博集和读客。市场它会自然而然地发展，会有各种新的东西出来，老的东西被替代掉。更多的是各个公司自身，对媒介环境变化的适应能力，这方面我们也在积极地尝试，要不停地试。

《出版人》：你认为国内书业目前是否已经形成了相对成熟的畅销书运作机制？当前的大众类图书市场呈现出怎样的畅销风向和走势？

华楠：这十年来，我们看到，畅销书越来越集中于有限的几家大公司，这说明至少在这几家大公司里面，已经形成了畅销书运作机制，它不再完全依赖于个人，当然它也需要具体执行编辑的才华和能力。

我们从来不预测下一年什么书会畅销，但若是说大众畅销书走势的话，核心在原创小说领域。以前的原创小说，就是卖卖书，卖卖纸质书，卖卖电子书，但是现在整个文化产业融合，真正的超级原创小说，会影响整个文化产业链，所以这也是我们公司未来最重要的一个地方。

手里有超级小说的公司，不仅在出版，而且在电影、在游戏，在主题公园……在文化产业链的方方面面，都拥有非常强的话语权。比方说，《清明上河图密码》这样的小说，在新的产业环境下，它的利润已经远远不止卖书的利润，作者的版税收入只占到他影视版权收入的1/10不到，他在图书上面，有百万级的版权收入，但是在授权上面，他有千万级的收入，未来这会形成常态，但是这个常态只属于最顶级的有限的那几本书。■