孙珊珊 中国石油河北销售分公司



石油销售企业经营管理的创新思考

孙珊珊 中国石油河北销售分公司

摘 要：石油属于高垄断高利润行业，但随着经济全球化和对外开放，我国特色社会主义市场经济体系逐渐建立，价值规律和市场竞争主导企业经营管理活动，打破石油行业垄断局面，基于此，有关石油销售企业必须适应时代潮流，革新企业管理观念，引进先进管理办法，激发员工工作热情，完善企业营销战略体系，带动企业健康发展。

关键词：石油企业 销售模式 经营管理 营销体系

随着全球化进程不断推进，各国在能源领域的竞争日趋激烈，如何提升我国能源地位，需要政府相关部门和石油销售企业共同努力，积极开拓能源市场，制定相关企业经营管理战略，增强石油企业面对市场风险的能力，赢得全球化视角下能源发展机遇，创新企业管理方法，建立特色社会主义石油销售企业体系，完善营销战略目标，促进石油企业走向国际化。

一、引进先进管理体系，更新石油销售企业经营管理观念

很多石油销售企业都属于国有企业，因为石油是一种宝贵的不可再生能源，具有稀缺性，所以政府直接干预其经营活动，使得企业内部缺乏活力和竞争力[1]，主要表现在以下两方面：首先，在开展销售经营活动过程中，各管理部门合作不紧密，工作较为分散，没有形成系统工作流程，降低了工作效率；其次，管理层忽视销售的重要性，石油资源具有一定特殊性，形成了传统的销售渠道，但是这种渠道不适合市场经济，它不能及时发现市场变化并做出相应调整。……