盐城工业职业技术学院　　顾伟璐

汽车营销实训教学改革
——以盐城工业职业技术学院为例

盐城工业职业技术学院顾伟璐

汽车营销实训是我校汽车技术服务与营销专业一门重要的实践型的专业课，本文以企业实际需求的人才为出发点，分析了我校汽车营销实训教学的现状，并提出了相应的改革措施。

汽车营销；教学改革

1　前言

《汽车营销实训》是我校汽车技术服务与营销专业的核心课程，培养目标是按照汽车营销职业的需要，培养具有综合销售能力的高级技术性人才。汽车营销职业教育的一个显著特征是实用性，因此，培养学生的职业能力是高职院校开设《汽车营销实训》课程的基本任务。

我校位于盐城，有东风悦达起亚集团作为支柱型产业，我校配有的汽车营销实训室，模拟汽车4S店的销售情景，按照汽车销售流程对汽车销售进行模拟的实训活动。场景模拟从形式到内容都尽可能模仿汽车销售情景。汽车营销实训的目的是培养学生的综合汽车营销职业能力，培养学生分析和解决现实中汽车销售问题的能力，尽最大可能实现近似社会汽车市场营销的教学环境，使学生毕业后能很快适应汽车销售岗位。

2　目前我校汽车营销实训教学的现状

2.1教学设施有待完善

我校汽车技术与服务营销专业配有专门的汽车营销实训室，完全模拟汽车4S店的真实场景设置，配有客户接待区、车辆展示区、客户洽谈区、客户休息区、汽车售后服务区等，同时配备有多辆不同品牌的汽车。……