□刘锦益

以深化网点转型为抓手提升综合化经营水平

□刘锦益

当前，银行业面临着利率市场化、金融脱媒化、产品同质化不断加深等问题。特别是苏北地区农行受制于当地经济规模、同业竞争、自身制度、人员结构等因素，网点业务竞争力不强、市场份额徘徊不前问题突出，深化网点转型和变革已经迫在眉睫。本文探讨如何推进苏北地区农行网点二次转型，提升网点综合化经营水平，实现基层行快速、协调和可持续发展。

一、现阶段网点业务经营中存在的主要问题

苏北地区支行经营的内外部环境正发生着深刻的变化，利率市场化加速，金融脱媒趋势加剧，网点金融产品同质化明显，同业竞争压力持续加大。一是业务联动性不强，整体竞争能力不足。网点综合服务能力偏低，习惯于单打独斗，产品、业务和项目横向、纵向联动不足。二是业务中枢功能较弱，服务能力不强。现有物理网点的存量布局不合理，其经营功能、市场竞争力不足，电子渠道体系建设还有待进一步提高。三是业务多元化发展不够，利润增长点不多。新兴业务占比不高，中间业务发展基础不实，表外业务发展滞后，部分网点仍存在重信贷业务轻非信贷资金业务现象，现有产品同质化严重。这些问题制约了基层网点的可持续发展。因此，深化网点转型，提升网点综合化经营水平，显得尤为重要和迫切。

二、深化网点转型，提升网点整体竞争能力路径抉择

（一）加强网点服务功能建设，切实提升网点服务水平。……