王新同

手工包丽人付崧：带六旬老妈打造“中国LV”

王新同

2016年初，付崧携几十款时尚手工包参加香港皮艺博览会。没想到，这些由她在北京“远程”设计，再由62岁的妈妈带领一帮山西乡亲们纯手工制作的皮艺包包，短短两天就被抢购一空，她还在会展上与中外客商签下60多万元订单！当初，她只是想为空虚的母亲找点事做，却成就了母女俩一盘绝好的生意。如今，一个个透着经典“中国范儿”的限量级手工包，已从山西万荣县“飞”向世界各地。女工达人妈妈和大叔大婶们，也在跟随这位80后女孩创业的过程中“青春焕发”！

孝心成就“中国好生意”

今年28岁的付崧，是一位美丽时尚的太原女孩，从清华大学毕业后留在北京工作。2011年回山西家乡探亲时，她发现刚刚赋闲在家的母亲，整个人都变得没精打采，像失去航标的船不知驶向何方，除了做家务就是闷闷不乐地睡大觉，活得一点儿劲都没有。

她的母亲付玉兰，是上世纪70年代的“老牌大学生”，从太原工学院毕业后，被分配进山西汽车制造厂从事设计工作。但因性格爽直，90年代第一批下岗就轮到她。早年离异的付玉兰，后来为了持家开过裁缝店，当过洗碗工，对人生的失望一直持续到女儿上大学。付崧参加工作后，就不让花甲之年的妈妈再去辛苦打工了，可一闲下来，付玉兰却备感煎熬。

面对母亲的诉苦，付崧给她出主意说：“您这类似于退休综合征，要调整过来并不难，关键是要找点事做，从无聊中解脱出来。家里旧衣服不少，送人人家又不要，当废品卖了也可惜。您干脆把它们拆下来缝制成拼花包，既实用又可当工艺品。”

付玉兰和侄女付倩在平板电脑上看样图

除了都是学设计专业之外，母女俩还有一个共同点，就是都喜欢做女红！而且这是有家族传承的，付崧的姥姥就是十里八村远近闻名的“女红达人”，靠着精湛的手艺和有艺术的配色，做了一辈子婴儿帽，并以此养活了5个儿女。付玉兰和付崧母女俩，也深受这种民间手艺人的氛围影响，打小就喜欢上了女红。

付玉兰听从了女儿的建议，说干就干，她先花一个星期的工夫为付崧做了一个拼花的手拎包，样子模仿杂志上介绍的韩国最流行的款式。这种包看起来比较复杂，其实做起来并不难。它的关键在于布料花色的挑选，一般来说一半要深色的，一半要浅色的。做底做边的布可以选择深色的硬布。最后在包上配上几条可爱的蕾丝花边。付崧拿到包左瞧右看，赞不绝口！在女儿的鼓励下，付玉兰一发不可收，没事就到一些网站看流行包的图样，看到中意的记下来揣摩着学做。

2012年付崧有了女儿，就把母亲接到北京帮自己看孩子。带外孙女的日子里，付玉兰也是学无止境，有时她会到一些专卖店看流行包包的式样，记在心中。如此这般，她做包的式样越来越多，工艺也越发精致。大的布头，付玉兰会拿来做一些实用型的工艺包，小的布头就做成可供欣赏的袖珍包。她还别出心裁将拆下的布拼接缝合成储物篮，把多余的布头做了4种不同的叶子，绣上叶脉，穿上珠子，挂在储物篮四边，这些叶子还会在风中摇曳，储物篮又实用又别致！

付崧每每挎着妈妈亲手为她做的包出去，总能赢得一片赞叹，并有人寻问她是在哪里买到的。听了女儿的转述，付玉兰也显得很开心，很满足：“做拼花包锻炼了手的同时也锻炼了脑，我仿佛回到了做姑娘的时代呢，这可是意外的惊喜啊!”

一次，有位女同事听说付崧的妈妈是手工包达人，就主动寻上门来，找出手机中的一幅女包美图恳求付玉兰说：“阿姨，您能帮我做一件这样的皮包吗，我给您提供原料，事成之后定有重谢哦！”原来，她在名品专柜相中了一款欧式复古风的限量版真皮手工包，但高达1.7万元的售价令人咋舌，就想让巧手付阿姨帮自己“复制”一款！

于是，付崧负责绘制设计图，并买来轮廓刀、裁线刀、锤子、镊子等专业制包工具交给母亲，鼓励她说：“这也是一个能拓宽你创作领域的好机会，好好做吧老太太，大家都看好你！”

付玉兰果真不负所托，七八天后，一款“形神兼备”的欧式大牌手工女包就出炉了！连五金和拉链都与正品一模一样，只是少了个压制的印花Logo而已。那位女白领一见倾心，执意塞给付玉兰2000元辛苦费。兴高采烈地背到公司后，她的时尚包包引得同事们艳羡不已，女孩们纷纷称：“这才是中国的手工限量版包包，付崧和妈妈真可以专业做这个了！”

“远程”带母亲时尚创业

听多了大家的赞美，付崧也不由怦然心动。姥姥岁数大了，也需要母亲照顾。她正愁母亲回家乡后，自己怎么边带孩子边工作。如果和母亲联手开个手工包作坊，自己在北京负责设计，她在家乡负责制作，问题不就迎刃而解了吗？

付玉兰带领“花甲团队”制作时尚手工包

母女俩一拍即合，很快就携手踏上了创业之路。付崧辞职后四处联系原材料，并采购回来更齐全的制作手工包的设备工具。2013年5月，付玉兰带着做包包的全部家当，回到了老家山西万荣县，住进了自己90年代买的一座老宅里，一边照顾年过八旬的老母亲，一边在女儿的支持下办起了包包生产厂。说是工厂，其实工人都是本村的村民，平均年龄63岁。原料都是付崧专门从高档原材料厂进来的真皮，每一款包包的设计图也均出自她的手。

付玉兰负责按照女儿的设计图裁切皮子，指导生产；工人们则每天晾晒皮革，缝制包包；一名亲戚也被付玉兰从工艺品厂“挖”过来，负责包包的饰品加工；她的侄女付倩，则负责网上销售，从天猫、淘宝网店到微店，一应俱全。付玉兰自豪地笑着说：“在女儿的指点下，我们这帮老太太老头儿也赶了把时髦，一针一线缝制的包包，竟然能通过电脑和手机卖到天南海北去，神了！”

对于为什么要请六旬以上的老太手工制作，付玉兰说，为了保证产品质量，她们选择了纯手工制作的工艺，可在的年轻人很少会针线活。而年龄稍大的农家妇女，基本都擅长女红，责任心也强，这样做起包包来，产品质量就不会出现问题。尽管这样，每一件成品完工后，付玉兰还是会里里外外地认真检查一遍，然后反复试用拉链，她说：“女儿为我们厂采购的都是顶好的拉链，毫不夸张地说，每一次拉开合上，都有舒适的手感和悦耳的声音，用付崧的话说，用户体验棒极了！”

每天早晨8点，住在本村的五个老太就会准时来到付玉兰的家里工作。由于是全手工生产，生产设备除了几台缝纫机之外，便没有别的现代化工具了。一张大工作台上，摆满了大大小小的皮革材料和针线包，墙上挂着装工具的袋子，里面有付玉兰她们纯手工打造真皮包包必备的几十种工具。切皮、缝拉链、定型、补色、打钉等，全在几个老太太手中完成。

由于工人都是本村的老太，还要回家给自己的老伴做饭，“制包厂”中午会准时下班。虽然工人走了，但付玉兰却常常停不下来，忙碌的时候甚至连饭都顾不上吃。和女儿相隔千里，她接收付崧设计的新产品图样就靠网上传输，在女儿的指导下，付玉兰学会了网上操作、看图、交流。

下午五点多，天渐渐暗下来，工人们陆续离开。付倩填写完快递单，还要把包包归好类，防止发错货物。付玉兰安顿好老母亲后，开始坐在电脑前和远在北京的女儿开“视频工作会议”，内容不外乎今天的销量，以及某个新款在制作过程中遇到的难题等。不过毕竟上了年纪，付玉兰的眼睛有点花，经常要戴上眼镜工作。

“真为老阿姨们精湛的手艺和极具艺术眼光的配色点赞！我把包包送给女朋友当生日礼物，并给她讲了店主写在店铺介绍中的家庭故事，听了付崧老板孝心满满的携母创业的经历，女友当即感动的眼眶泛红，把包捧在胸口，视若珍宝呐！”网店和手机微店中，经常会出现这样充满感恩的留言，每每看到这些，“客服”付倩都会拉来老姨付玉兰她们瞧一瞧：“人家买家都夸赞你们呢！”一帮老太太听了都十分开心。

工人们在付家的山西老宅中晾晒皮革

付玉兰是个讲究“工匠精神”的老人，她们明明一天可以做出更多的包包，但为了保证所追求的顶尖品质，付玉兰不采用“计件制”的工资制度，而是按大家缝制出来的包包的品相进行奖罚。她推崇的好产品不仅要做到外观和内里均无瑕疵，连每一针的针距密度也都是相同的！

尽管母亲对包包品质的要求已经精益求精，但付崧还是在网店评论里看到有一些年轻顾客提出了意见，说付玉兰的手工包虽然做工精良，质地上乘，但外观太过简洁，不够炫酷和个性。更有人提出，想找她们“私人定制”专属于自己的包包。要知道，在大街上或各种礼仪场合，一旦与别人“撞包”，爱面子的年轻人会觉得和与人“撞衫”一样丢脸，那似乎意味着自己缺乏独创性的审美眼光。于是，标榜个性的她们，都想拥有一款世间独一无二的手工定制包！

要把“中国LV”卖遍全球

付崧和母亲从善如流，当即又购置了印花机、压印机等设备，以使自家生产的包包外观更多姿多彩。付崧还以设计师的独到眼光，在包包佩饰上加入了流苏、珍珠串、镀金玫瑰等，随着做出的手工包花样日渐繁多，生意也越发火红起来。

付崧把自己从时尚杂志上收集来的各色漂亮包包图片，一一剪辑归类，拍照上传，制做成了几个电子样品画册，顾客只需把自己喜欢的某一款包指出来，支付一定的定金，就可以让“花甲制作团队”线下定制了！更重要的是，对那些顾客们自己参与设计的包包，付崧母女俩一律保证对方版权独有，未经设计者许可，绝不为他人做第二件。

物以稀为贵，在这个流水线机器一运转，就能大批量生产同款包包的年代，还有什么比“个性、独创、绝版”更可贵的呢？于是，母女俩在热卖“大路货”时尚包的同时，也在网上掀起了一股个性定制风！

有定制需求的顾客，可以直接向线上设计师付崧提出自己的要求，包括要什么款式、什么用料、什么配饰的包包等等，可以发样图，也可以直接画出来传给她，不会画的还可以描述出来。比如有的年轻人，不仅追求款式别致，还要求在包包上压印出自己和恋人的英文名，个性签字，一句情话等，乃至在包包夹层中印上自己的童年照片……更有文艺女孩，要求亲手绘制包包的图案。这种高档定制皮包虽价格不菲，但比起在专卖店中购买，还是能节约不少钱，何况这还是专属于一个人的绝对定制品呢？于是，付崧和付倩这对表姐妹变得越来越忙碌，每天都要在网上接待几十上百名顾客。

随着近两年手绘服饰风靡全国，不少顾客都想为自己的包包亲手绘制图案，设计签名LOGO等，但一个技术难题也随之而来。几经试验后，付崧母女俩才发现，绘制在真皮包上的颜料虽然可以水洗，但时间长了，还是会褪色！如果有一种化学原料能凝固颜料，使包上的手绘图案和文字长期保持鲜艳的色彩，直到包包的寿命殆尽都不褪色，那该多好。

为了找到这种神奇的原料，付崧特意请教了高校化学系和生物系的老师，在得知某种化学原料与植物的汁液调和后，可以用于凝固颜料，且不会对人体产生丝毫危害，她如获至宝。付崧将这种化学原料经过搭配，在包包上绘制了一些彩色图案，然后放在含有酒精的水中浸泡了一周做试验。结果，包包烘干后，上面的手绘色彩依然鲜亮如初！这个技术难题的攻克，又使得付家母女的手工定制包生意更上一层楼。

网上“客服”付倩清点当天的产品

2014年底，一个国内知名的奶制品企业主动联系上付崧，请她为自己公司的管理层人员，以及遍布全国的大客户定制真皮商务男女包，作为年终回馈礼品。包包上面还要有他们老总的烫金签名，以及企业宣传口号。这批定制包共计300多件，仅此一个大定单，就为付崧和母亲带来了25万元财富！

偶尔还会有女明星，找付崧定制青花瓷复古包，乃至蜥蜴皮材质的奢侈镶钻包，最贵的一个，仅定制费就要花两三万元，足够付玉兰带领她的“花甲团队”忙碌一周呢！

随着接到的团体定单越来越多，付崧和母亲不得不继续“招兵买马”，扩大生产规模。但就在这时，又出了乱子。2015年3月，付倩惊慌地告诉表姐付崧：“一些网店竟在卖我们设计的包包，却比我们便宜好几倍，因为材质和工艺相差甚远。但可耻的是，他们居然也宣传是山区老太们亲手缝制的限量版手工包……怎么办？！”

为防止这些不良商家的盲目跟风砸了自家招牌，付崧思忖一番后，当即回家乡山西太原市注册了手工包商标，并为自己亲手设计的几百款包包一一申请了专利。如此一来，今后再遇到商家大胆“山寨”付崧母女俩的创意包包，她就可以名正言顺地打假了！

发展到2015年下半年，付崧在北京的包包设计工作室已经有了5名员工，而在山西万荣县的“生产基地”，母亲付玉兰的团队也扩展到了20多人。去年秋天，母女俩联手设计的一款“民国文艺范儿”女包，还在芬兰国际皮具创意设计大赛上夺得了银奖！随着在定制圈内声名日隆，母女俩也开始接到一些来自美国、加拿大、新加坡等地的海外订单，她们的收入也从每年三四十万元，一路飙升至七八十万元！

2016年1月中旬，付崧携几十款时尚手工包参加香港皮艺博览会。没想到，这些由她在北京“远程”设计，再由六旬妈妈带领一帮山西乡亲们纯手工制作的皮艺包包，短短两天就被抢购一空，她还在会展上与中外客商签订了60多万元订单！当初，她只是想为退休母亲找点事做，却成就了母女俩一盘绝好的生意，如今一个个透着经典“中国风”的限量级手工包，已从山西万荣县“飞”向世界各地。更重要的是，“女红达人”妈妈付玉兰和一帮花甲大叔大婶们，也在跟随这位80后女孩创业的过程中，感受到了老有所为带来的“青春焕发”。

付崧说，她和母亲立志要将自家的手工包包做成中国版的“LV”，终有一天让这些匠心独具的魅力产品享誉世界！

（责任编辑：伊川）

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