□本刊记者 邢秋鸿

乔·吉拉德80分钟就卖一辆车

□本刊记者 邢秋鸿

一个人、15年，卖出13001辆汽车；并且全都是“一对一”地卖给个人，平均每天销售6辆——每80分钟就卖出一辆。或许所有人都觉得这不可能。但是，乔·吉拉德做到了。

假如你的老板让你每天卖出一箱牛奶，你可能会欣然接受这个任务。但是，如果把牛奶换成汽车呢？我想大多数人都不会接受。那么，一年售出1425辆汽车，并且全部是“一对一”地销售给个人，听起来可能就更加荒诞了。但是，这确实是真实的。

创造这个记录的就是乔·吉拉德。在15年的汽车销售生涯中，他共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆。他被称作“世界上最伟大的推销员”。

惟有苦难，铸就伟大

乔·吉拉德并不是一步就登上“人生巅峰”，成就众人仰望的“零售神话”。35岁之前，他是所有人眼中的“Loser”。

乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国的一个贫民家庭。与所有贫苦的孩子一样，他从小就靠擦鞋、送报，来贴补家用。当然，这样的家境是承担不起他的学费的。他不得不在16岁辍学，成为了一名锅炉工人；之后又做了建筑师，帮别人盖房子，并且一盖就是13年。他前前后后换过四十几份工作，仍然一事无成。他甚至当过小偷，开过赌场……这时的乔·吉拉德是别人眼中的失败者。

事实上，这个世界永远没有最糟糕的情况，只有更加糟糕的情况。

35岁的那年，一无所成的乔·吉拉德彻底破产，并且背上了6万美元的巨额负债。上帝似乎为他关上了所有的“门”。如果没有这次破产，乔·吉拉德可能永远都不会踏入汽车经销店的大门。