□本刊记者 管宏业

“我把青春献给了你”

□本刊记者 管宏业

李伟楠是北京现代经销店普通的一位销售经理，13年前从北京现代落地开始就在信发店工作，从20岁的毛头小伙成长为行业闻名的首席销售顾问。这个过程中他见证了北京现代品牌成长，也经历了营销变革和创新。

产品越来越多、价格越来越低，对于在红海中苦苦竞争的中国汽车企业来说，决定胜负的标准已经放大到每一个细节，从设计、品质、营销到服务，一个都不能少。倘若将所有这些竞争因素集中在一个点，刺刀见红地真正反映品牌实力最前沿的，无疑是经销店。

历经十余年的探索尝试，北京现代创造了业内称道的“现代速度”，连续三年跻身百万阵营。更重要的是，北京现代完全改变了人们原先心目中性价比的形象，对这一点，已经在北京现代经销店工作足足13年的李伟楠有着充足发言权。

李伟楠岁数不大，资格很“老”，从2003年开始，他就一直在北京现代信发特约经销店从事销售工作，现在已经是该店的销售经理。他告诉《汽车人》，随着车市竞争升级，除了价格、产品硬实力外，越来越多的消费者在选择品牌时将用户体验作为重中之重。这个过程中，北京现代带领经销店紧跟市场节奏，创新营销步步为营。

从事汽车营销13年，李伟楠特别大的一个感受是，市场在变，客户也在变，虽然现在消费者购物依赖网络，但买车还是有些特殊，去淘宝买衣服和在网上买汽车，毕竟还是有很大不同。……