第五期南京321创业公开课开讲，告诉你如何寻找品牌营销以及增长的驱动力。

2015年11月24日，由南京321引进计划专项办公室、创业邦联合主办的创业公开课顺利举行。围绕互联网背景下产品以及品牌的社会化营销，公开课嘉宾猎上网CMO范胜、安畅51IDC的CMO冯博等就企业营销与运营方面的经验与课程参加者进行了分享。

如何合理运用社会化营销？

猎上网CMO范胜认为，社会化营销是互联网时代的必然产物，同时它也契合了目前市场环境中一个愈加明显的趋势——价值链核心正越来越向终端用户转移。因此，他提出，社会化营销需要建立全面的营销策略，通过不同的平台、渠道间的协作产生协同效应，进而分享资源、提升效率、降低成本。

范胜以猎上网为例具体进行了介绍。猎上网本身属于O2O领域，招聘行业是O2O领域中的朝阳行业。2013年猎上网开始从工具切入这一行业，逐渐发展为目前面向高端招聘领域的平台。依据猎上网这一阶段的发展经历，他总结出了每个初创企业必经的四个阶段：

首先是初创期，需要在服务流程内重构，无数据积累、重匹配、人工介入完成服务;

其次是成长期，初步形成规范性的流程，数据积累、信用体系搭建以及交易流程切割基本完成;

再次是发展期，快速市场扩张，大量资本进入，市场占有率提升，用户体验难度加大;

最后是成熟期，现金流充裕，市场稳定，用户留存率高，合理化运营。

对于尚且无法盈利的初创公司来说，在这四个发展阶段背后都会有融资的需求。……