互联网SaaS给企业服务带来了新的机会，想要成为风口上的赢家，按照以下“秘籍”练好内功是首要的。

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业服务在互联网SaaS等技术的支撑下蓬勃兴起，对于众多创业者来说，这片“红海”之中仍然有着足够多的“蓝海”有待进一步探索和开发。

2015年12月16日，由南京321引进计划专项办公室、创业邦联合主办的创业公开课顺利举行。此次公开课以“企业服务（To B）的风口”为主题，包括财务、人力、自动化办公以及和互联网息息相关的云服务等，达泰资本、毅达资本和又拍云等企业的高管围绕这一主题给出了干货分享。

企业服务的机会如何抓取？

达泰资本许俊认为，企业服务不是一个新概念，而是由来已久的一桩生意。互联网SaaS等技术的兴起使得企业服务重新受到重视，但其核心仍然是客户群体，这一点并没有发生变化。

许俊说，我们很多时候比较推崇国外的经验，但事实是，因为大环境不同，西方的经验并不能照搬到国内。以美国为例，市场上有很多面向中小企业的SaaS服务，比如Intuit，主做财务管理软件，即便是在美国经济波动的背景下，其收入也并没有受到明显影响。同样是SaaS企业，随着国内整体经济形势下行，用友主要面向大型企业，受到的影响有限，但主要服务于中小型企业的金蝶则遭遇极大冲击，因为为了降低成本，中小型客户将首先考虑砍掉软件开支。因此，许俊认为，中小型企业并不是很好的To B用户。据此，许俊提出了中国企业服务的三个机会——服务大中型企业、为中小型企业开源节流以及能够切入交易环节，并就这三种机会的优缺点进行了分析：