从面对面的交谈中不难看出，极爱钻研，懂得管理之道的崔占明在产品研发、企业管理和经营方面都有着自己独到的理念和追求。在这期间，崔占明为记者讲述了宏祥“十二五”发展的方方面面，又向记者描绘了企业未来发展的宏伟蓝图，让记者对土工用纺织品的发展有了更深的认识。

长达一个小时的专访，记者抛出了多个问题，而其中最让记者印象深刻的则是“您闲暇的时候喜欢做些什么”这一问题的答案，崔占明的回答很坦诚，也很让人钦佩，他说：“我的兴趣是爱走设计院、工程现场，如果解决了一个客户的难题，我能乐上三天！”

崔占明将工作生活很好地融合在了一起，在记者看来，这都源于他对这个行业、这份工作的爱。15年了，从崔占明走进宏祥担任董事长开始，宏祥便稳步踏上了全国最大、品种最全的土工合成材料生产企业之路。

TAweekly：宏祥如今已稳步发展为全国最大、品种最全的土工合成材料生产企业，对宏祥来说，这一路走得可还顺畅？

崔占明：“十二五”期间，宏祥的发展速度并不算快，但发展质量非常好。我们几次通过转型升级探索出新的解决方案，均达到了国际一流水平。在这期间，宏祥从原来只卖产品，成长为能够从更加全局的角度出发，为客户提供满足各类需求的整体解决方案的企业。这便要求我们能针对不同环境、地域等因素，提出符合设计要求的系统的解决方案。比如我们改造传统产品、升级产品功能，现在我们所有的传统产品基本上均已进行了升级改造，使它们更符合国家政策要求、标准要求，以及适应现在人们的生活。

可以说，这一改变使得宏祥解决了原来产品单一的问题，这一转变对企业来说是永久的，推动企业迈上了新的台阶。

当前，我国经济发展进入新常态。新常态对于宏祥来说是一个机遇，传统产品经过多年发展已经走进了生产过剩的阶段，并伴随着恶性竞争、偷工减料等现象。企业面对新常态，应避开原先的生产过程，改变生产环节，适应新常态，通过提升产品来拉开与市场恶性竞争的距离。宏祥称这一过程为转型升级，占领高端市场，逃离恶性竞争，通过瞄准技术进步和对客户的优质服务这两大方向，升级设备、产品及产品功能，彻底甩开恶性竞争局面，拉开与其他同行之间的档次。

TAweekly：如您所言，宏祥通过瞄准技术进步和对客户的优质服务这两大方向，彻底甩开了恶性竞争局面。这背后有何诀窍？

崔占明：我们通常瞄准一个点，进而找寻问题：如客户最关心的是什么？ 担心的又是什么？产品没有满足工程要求怎么办？客户在工程中遇到了解决不了的问题，其痛点是什么？

从工程订单到工程完工，宏祥的研发人员一律驻扎一线，以便及时发现和解决工程中出现的问题。另外，宏祥还开展了走百家设计院的活动，我们到大型设计院和专业设计院去，如清华大学环境学院、铁一院、铁二院、铁道科学院、东华大学等，他们在宏祥建立了试验场、实验室，可以模拟他们遇到的问题，进而找出适用的材料。如增加工程寿命、提高工程质量的材料，原来产品的寿命无法确定，我们则根据寿命的问题有针对性地进行开发，并与设计师交流，解决设计中遇到的和没有解决的问题，从而更好地挖掘客户深度需求，形成自己的主攻方向。

再比如，石油石化在炼化过程中对地下环境有污染，我们为了在不停产的情况下做到零污染，做了大量实验，现在整体解决方案已经在几个电力厂采用，效果非常好，还得到了环保部的认可。防沙固沙领域也开发了解决原来比较头疼问题的整体解决方案，这一系统也是宏祥与设计师共同开发的，可用于西北、内蒙古、新疆等地，前景非常大。

除此之外，宏祥还请了美国、英国的专家通过改造工艺配方来解决问题。现在，我们开发的较有特色的48项专利产品，以及设计院指定我们攻关的4个系列产品，都已进入了大面积应用阶段。

这些年，宏祥一直致力于土工领域这个专业，这个专业四大工艺中所有的设备宏祥都有，不得不说，这是其他任何一个工厂、大学都不具备的。土工材料的四大类别中，首先是布类，拥有十几种工艺；第二是膜类，有六种工艺；第三是网类，有七种工艺；最后是特种材料，有十几种工艺。对于宏祥来说，无论开发何种产品，万变不离其宗，就在这些工艺之间，由于具备一些得天独厚的条件，使得宏祥的开发效率特别高，因此也获得了各大水利、交通设计院的青睐。

TAweekly：宏祥新材料涉及的工程建设之多，应用领域之广，绝对是土工用合成材料企业的榜首，最近宏祥都做了哪些工作？今年的规划重点又是什么？

崔占明：首先是交通领域，针对沙漠地带、绿化带、防沙固沙、铁路两边道路改造难等道路方面遇到的一些特殊问题，宏祥开发出了一系列产品。我们当时和交通部一起做了一个实验，发现高速公路一两年就会出现裂缝，后来宏祥为他们开发出了一款既能在路面耐高温，又能增加路面强度防裂的材料，通常耐高温材料的强度小，我们通过多次实验研发了将这两种功能结合起来的防裂材料。

再有就是隧道防排水，现在中国的城市有99%的隧道都有漏水现象，要解决这一难题，除了重视，还要纠正理念。隧道以前考虑最多的是防水，而没有考虑排水，且材料也需要改进，要知道，想防水需要先排水，水是永远防不住的，因此使用防排水结合于一体的材料才是最佳解决方案。宏祥开发了这一产品，并申请了专利，我们将这一产品推荐给了铁道部，从去年五月份开始，铁路隧道就开始使用这一材料了。值得一提的是，我们的这一产品与原先使用的产品相比，可以降低1/3的成本，而且效果非常棒。

最近，宏祥在环保领域也颇有建树，环保领域主要包括垃圾焚烧、垃圾填埋，针对这些情况，宏祥开发了耐环境的材料。以前南北方用的材料都一样，但是高分子材料对温度比较敏感，如沿海地带、西部，由于温差大使得材料的寿命非常短，为了解决这些问题，宏祥专为温度复杂的地域开发了耐酸碱、重金属的材料。另外，宏祥还针对垃圾焚烧场最头疼的粉尘、二噁英等问题，开发了高温超吸粉尘材料，国家规定为20mg，我们的材料能够达到低于10mg。

与此同时，还有针对石油石化解决零渗透的方案课题，宏祥已经成功开发出来了。此外还有矿业、水利等。

今年的重点规划是做好养殖防渗系统，养殖对环境造成的污染非常严重，动物的排泄物渗透到土壤里，会造成很大的污染，比垃圾填埋场还要严重。其次是围海围堰，全国经济开发地区的土地紧张，因此要填海来建造陆地，如江苏浙江等地城市，在围堰过程中，材料能够达到他们围堰效果的也只有我们一家。

现在国家要求提高生态系统，对环保也提出了更高的要求，这两个提高是传统产品根本解决不了的，原有的传统产品已经不再符合当今的要求，唯有新的产品才能解决这些问题。

TAweekly：如此看来，未来宏祥发展呈“一路顺风”之势，这期间可有困难？

崔占明：我原来对资本金融并不十分看重，以前银行不愿意贷款给小规模的企业，我也未曾想过这些事情，如今转型升级各方面都需要资金，问题比较突出。不过行业形势好，企业也做得比较扎实，融资方面并未遇到问题，银行也十分愿意帮助我们。

现在看来，搞研发如果只靠着间接融资，成本是十分高的，若想长青就要与国际资本看齐，必须走资本之路。市场化背景下我们应该要加大体制、机制的改革，加大股权结构的多元化，这对企业发展是十分有利的。企业若想更好发展，还须借助金融资本。

另外则是如何将我们的产品送到欧洲去，欧洲的土工材料应用能力非常强，我们现在正在向欧美学习，要将产品打出去，在欧洲市场享有一席之地。

TAweekly：已经迈入“十三五”征程，宏祥有何打算？

崔占明：未来，宏祥准备走出一个新的模式，打造一个集创新、研发、设计、生产、应用优质资源为一体的对接平台，然后推向世界。在这一平台上，有土工用纺织品企业，有大学、高端检测中心，还有设计资源和用户资源，将它们对接起来。

美国已经在打造这一平台了，该平台可以将产品性能、使用年限、适用于何种环境的要素集合起来，之后让设计师来选取，这些产品都是针对工程推出的，设计师可以在平台的数据库里找到这个产品，并根据自己的使用环境来选择。在这一平台上，哪些厂家、科研机构、检测中心可以做，哪些不能做，均一目了然。除此之外，在该平台上还可以给产品做权威鉴定，比如实验数据集齐之后，找第三方对产品进行鉴定，然后提供给各大设计院、各大用户。

如果我们也打造出了这种平台，就接近了欧洲、美国的水平，不仅能够提高中国工程的针对性，还能提高其经济性、安全性，避免工程的失败。

在延伸产业链上下功夫

近年来，产业用纺织品行业发展十分迅速，其中的土工用纺织品行业也是如此。土工用纺织品行业的一些骨干生产企业，依靠自身的技术和产品优势成立了工程公司，以总包的形式承接公路、铁路、水利等土工建设工程，通过延伸产业链提升了服务能力和企业利润水平，宏祥首当其冲。

因为董事长崔占明的努力，岩土工程、水利建设防渗、防护变得更容易；因为他的执着，推进了产业用纺织品与终端制品的协同开发。据了解，崔占明和他的员工经常蹲在工地做项目，因为只有这样才能探讨哪种材料更适合需求，才能不断开发出新产品，拓展新市场，引领土工合成材料的发展方向。

宏祥涉及的工程建设之多，应用领域之广，绝对是土工用合成材料企业的榜首。谈到宏祥来之不易的成绩，崔占明说出了自己的感受：时代在变，市场在变。虽然行业曾低迷过，但经过低迷时期的磨砺，宏祥苦练内功抓质量，加大投入抓研发。目前公司的主导工艺膜、布、网等所有工艺基本配齐，产品组合、功能组合具备了得天独厚的条件，快速反应、快速创新能力也独一无二。

如今，宏祥正在致力于打造世界级创新、研发、设计、生产、应用优质资源的对接平台，该平台的建立，将有助于提高我国工程的针对性、经济性和安全性，进而降低工程的失败率。（蔡倩）