苏拉

每一个痛点，都是一个创业机会，痛点越大，机会越大。当你的解决方案和用户痛点高度吻合时，就可以给你带来巨大的价值。

亚马逊：以人群为切入点，找到高度敏感人群，这个人群必须贴近理想用户

亚马逊选择一个对新技术和新的服务接受度比较高，西雅图来开始自己的生鲜电商服务。

他先选了几个高端小区展开。这些小区的购买力相对较强，居住密度相对较高。在这些小区不断的对参数进行测试。

然后在这个测试的基础上，他再开始非常小心谨慎的进行扩张。直到今天，亚马逊还是没有把这项业务扩散到美国其他地区，因为它认为有些关键参数还是没有到位。

河狸家：以刚需为切入点，小部分的刚需也是优质切入口，先占领刚需，再做人群轴的生意

美甲对一小部分人来讲确实是刚需，而且一做就停不下来，两周就得做一次。

可惜美甲的人群太小，虽然美发很好，全人群是刚需，可是参考频次，大概是两个月一次，频次太低了。在高频、刚需、全人群这件事上，事实上很难出现优质的切入点。

所以为什么说河狸家一开始拼命地抢速度、烧钱，拼命抢占市场，就是先抢占小部分人的刚需，快速扩充相类似的业务，做人群轴的生意。因为抢到了同一个女性后，对她来讲，美甲美容美发几乎是同一件事。

小米以低投入产品为切入点，找到理想用户，验证需求成功后，再加大投入

小米从软件开始切入，MIUI做到8成，放在论坛上，大家免费试用，然后在网上征集意见。

第一个版本大概有100人参加了反馈，小米把大家的这些意见搜集起来，一周后再发布一个新版本，坚持周迭代。小米用大概半年的时间，在网上征集了150万用户，帮小米修改软件，参与开发。

忽然，有这样一个小公司叫小米，它做了这么一款手机软件非常好用，我甚至参与了它的开发，为什么不做手机，如果它做手机我会买。

整个的市场环境成熟了，小米有了第一批用户。