白洋

又是一年双十一。

在国内双十一始于网上造节，从线上节日促销已经演变成今天全渠道的大促盛宴。盛名之下必有勇夫，年年攀升的销售业绩似乎在向人们昭示，电子商务时代的全面来临。而对于家电厂商来讲，收获以亿计算的销售额，需要做哪些工作？而对于传统代理商来讲，除了助力品牌销售，又得到了什么？线上大促已经演变成全网、全渠道、全资源的一场“全面战役”。

品牌商的天然优势

从各种数据显示来看，今年双十一的销售赢家依然以几大传统品牌为主。其中，美的无疑是最具代表性的一个。相比个体而言，体量和规模更大，同时资源最为丰富，能够调动一切为我所用是厂家涉足线上大促的优势所在，也正是因为有了这样的优势，让厂家在参与度上和市场斩获上收获的更多。而从营销和品牌推广角度来讲，双十一的赢家无疑又打了一场漂亮的品牌宣讲战。

之所以说厂家做线上活动有着天然的优势，很大程度上依赖于强大的团队和资源投入，调动线上线下协同作战，双网合并的合力能够得到充分的发挥。美的集团电商公司总经理吴海泉在解读今年双十一大促时便提出供应链协同的联动模式。如果说过去双十一大促是实战经验的累积，那么今年则是印证这些经验的实用性和可靠性。过去网络瘫痪、客服不给力以及物流派送等顽疾在今年得到了彻底的整治。一天爆发十几亿规模的销售，背后是工厂、物流、平台、运营各方的高效合作。……