今年这场电商双十一大促中，在淘宝天猫、京东商城、苏宁易购和国美在线几个平台的主战场，家电业无疑成为最大的赢家之一。与前些年双十一的混战状况不同，今年的家电双十一大促，俨然已经成为一场大企业的盛宴，而家电厂商对于双十一的定位、规划和落地执行也更加理性。

从厂家的角度来看，早在今年电商双十一活动引爆前夕，一些家电巨头们就提前在传统渠道引爆一场场的线下双十一促销，提前锁定消费需求。同时，在参加今年电商双十一活动时，则更多的从价格引爆向价值引领转型。多数家电企业已经开始赋予电商渠道更多的使命，不只是超低价出货，还要做品牌形象，推广中高端精品。

一些家电企业的线下促销活动引爆过程中，很多家电企业就通过APP、微信公众号、官方商城、以及家电旗舰店等各个渠道进行横向打通和连接。将线下电商的吸引客流方式也开始在线下渠道复制，通过又借助线下实体店在当地的人脉优势，展开了线下与线下的双线联合推广。

而从家电经销商的角度来看，从十一黄金周之后，一些家电代理商和零售商就开始策划家电线下双十一的活动。市场营销人员走村窜巷、上楼进户推广活动内容，锁定目标消费者，最终通过与消费者面对对的沟通，不只是牢牢抓住了消费需求，更重要的是实现了企业品牌和商家品牌面向用户的零距离推广。

无论是家电企业的线下引爆，还是电商的双十一线上引爆，都面临着不是抢蛋糕而是做蛋糕的竞争挑战。……