■ 秦笑蕊



坚定向前 推进品牌平稳发展

■ 秦笑蕊

2015，经济持续探底，消费者持币待购，市场促而不销，越来越多的厂商感到来自内外的压力。这一年好太太及时调整战略计划，适当放缓增长步伐，所采取的一系列措施基本执行到位。好太太市场部长秦笑蕊告诉记者，虽然这一年的家电大势并不乐观，但工厂整体和代理商群体保持比较冷静客观的心态，所有工作按部就班的开展。这一年，的的确确是忙碌的一年，近百场的客户互动、各区域的培训走访、新建厂房的搬迁落实、品牌活动的策划开展……这种忙碌或许是一轮新的生命绽放，也或许可以理解为在下一个市场春天到来之前的自我修炼。

对于2015年的市场，每一个家电人都如履薄冰。在经过两年超过30%的增速之后，好太太在这一年把心态和脚步放缓，将厂家和商家的基础工作前移，进一步夯实基本功，尤其对于代理商群体的现代化管理和体系化建设上。

商家启动精细化耕作模式

2015年，好太太年销售增长幅度22%，或许在经济下行的大势中，这是一个还算理想的销售增幅。但我们心里非常清楚，在过去市场基数和占有率并不占优势的情况下，厂商能做的工作和可占领的市场空间更大。如果说在增速超过30%的时代，我们的工作是迅速占领空白市场，那么在发展的下一个阶段，需要做的工作一定是告别过去的飞速扩展，而进入下一轮的市场角逐，一方面需要继续填补和拓展空白市场，但更多的工作要放在代理商群体竞争力的提升上，实现在本区域内的精细化耕作。