■ 苏泊尔环境电器 封树山



从一席之地到行业竞争力的奋进

■ 苏泊尔环境电器 封树山

2015年，在消费低迷，市场环境持续恶化、环境电器产品多个品类市场总规模下降的大背景下，苏泊尔环境电器超额完成年度任务。

品牌战略 坚持不懈

取得这些成绩首先是苏泊尔电器2 0 1 5年的整体市场战略非常清晰。苏泊尔电器近期的目标就是要在环境电器市场占有一席之地。因此，后期的策略是能够持续投入，态度坚决，并在各种资源和政策上给予环境电器大力的支持。苏泊尔最大的优势是多年来在消费者心目中树立了非常良好的品牌形象。很多消费者家里都或多或少在使用苏泊尔的产品。因此，品牌的巨大拉动力使得苏泊尔进入环境电器也自然而言地被消费者接受了。

同时，苏泊尔环境电器充分整合品牌内外部资源，借助成熟品类的优势助阵新品类发展。环境电器产品进入市场之后，公司给予了大量的市场资源的投入，迅速抢占市场份额，基本站稳了脚跟。例如，2 0 1 5年底，苏泊尔电器借蒸汽饭煲上市之际，搭赠消费者一款吸尘器。这一做法既让消费者得到了实惠，提高了蒸汽饭煲的销售量，也让更多的消费者能够体验苏泊尔环境电器的产品，从而创造更多的口碑效应。内部资源整合是苏泊尔电器的先天优势，可以从公司的高度来统筹一些市场动作，后期代理商的执行就非常顺利。市场上的成绩，提高了经销商对环境电器的信心，也看到了苏泊尔品牌更大的未来和希望。……