■ 邱麦平



尊重消费需求 抓住细分市场
——2016年厨卫行业布局的关键点

■ 邱麦平

目前，厨电行业在巨大的市场潜力和较高的利润下吸引了大批市场新进入者。随着竞争的加剧，厨电行业内的企业呈现“强者更强，弱者更弱”的格局。总体来看，行业品牌集中度较低，尤其是烟灶行业，大多数品牌企业规模比较小，抵抗市场风险的能力也相应较低。今后，竞争将更加残酷，品牌概念将有所强化，市场将渐渐走向秩序化。

厨电行业一方面竞争激烈，另一方面，也不断的有新的品牌在进入。在这样的市场情况下，厨电行业的中小企业该如何做好自己的布局呢？就这个问题，记者与行业里一些专业人士进行了沟通，被采访者普遍认为应该从以下几个方向做好产品、渠道的布局。

烟灶行业发展在于适龄化

在当下的社会，不论是消费者还是管理阶层，90后主题趋势日益明显。在国内，90后人口数量约有1.4亿，占总人口的11.7%左右。作为一个数量庞大的青年群体，90后的价值观及在价值观引导下的理念和行为，将在很大程度上影响着中国社会的命运和走向。90后群体喜欢独具个性的事物、重视原创；重视同学朋友情谊、喜欢上网交友；体验参与的过程和乐趣；乐于跟随潮流；敢于接受新的事物；欣赏具有文化内涵的产品；热衷网络文化、网络游戏。

在面对90后群体时，过去那种狂轰滥炸式广告、或只请当红明星代言产品已经行不通，他们需要获得亲身体验后的感觉。要想让90后产生消费欲望，需要与90后零距离接触，让他们体验产品、体验品牌、体验文化。……