■ 陈永宏



唯动方销 打一场漂亮的动销之战

■ 陈永宏

在取得联合利华净水宝中山、珠海、江门的代理权一年多时间里，陈永宏已经带领下级市场18家专卖店、9个终端卖场打了大大小小几十场“促销之战”。“如今的市场和过去的传统市场在打法上有了很大不同，打破过去固化的促销方式，我们在本区域进行了更多创新性的尝试，而且效果显著。尽管这些方法很快就会被模仿和复制，但我们有理由相信、也有信心在原有的经验基础之上，进行不断的迭代创新，以适应不断变化的市场和消费购买行为。”2015年9月13日的三地联动会销创下了三小时销售破70万元的业绩，这次活动的成功，带给陈总和下级客户更多的信心。

2014年8月，中山浦利特环保科技有限公司正式成立，作为联合利华净水宝在中山、珠海、江门三地的代理，正式踏入净水行业。与传统家电成熟品类所不同，我们看中的是净水行业在中国市场更大的发展空间，不到10%的家庭普及率使净水市场前景看好。渠道布局形成三地的销售网络，经过一年多时间的发展，目前浦利特已经发展了18家专卖店，分销商发展下级专卖店超过30家。同时进驻9家3C卖场，销售网络雏形初步形成。

三地联动创造销售奇迹我为什么要做专卖店

过去，传统家电市场的主要销售渠道集中在连锁家电卖场，而最近几年，受制于卖场费用的水涨船高和家电价格趋于透明，代理商的利润空间逐渐压缩，自建渠道成为更多商家的选择，专卖店成为整个渠道布局的重点。……