■ 连晓卫



O2O店的核心是区域化

■ 连晓卫

家电业要走出困境，首先零售业态就要革命，未来的家电零售业会具备四个非常典型的特征，即体验化、全天候、移动化和区域化。这其中，区域化的概念至关重要，区域不同，管理模式、产品类别、甚至销售的方式都会有所差异。

O2O店的核心是区域化而非平台化

广东万和电气子公司广东梅赛思科技有限公司总经理宫培谦认为，O2O店的发展一定是区域化，而非平台化。目前，国内一些电商平台及家电连锁企业都在推O2O模式，为什么会推得很艰难，最大的问题是想把O2O模式建成平台化而不是区域化。理想中O2O是让全国市场都能够享受到一样的价格，但在当前的中国市场还行不通。因为中国的区域辽阔，大部分品牌是不能够做到全国市场的价格一刀切，除非是极个别的高端品牌，如果变成共享的平台，现有的供应链到底如何重新分割，谁来为企业的周转买单？

无论是制造企业或是零售企业的周转都需要资金，天猫、苏宁、京东等，也是在拼命做大资金流，制造企业如果等产品卖出以后资金再回流运转，整个工厂资金流肯定不够。这也是为什么需要代理商的重要原因。代理商的资金帮助工厂进行了运作，同时代理商还提供了很好的物流和属地的服务平台。

而O2O的区域化特征，一是服务的区域化。二是产品属性的区域化，因为不同的区域气候不同，对产品的要求会有所差异，如东北地区的燃气热水器对防冻要求高一些，而在南方地区对此要求就低一些。……