■ 邱麦平



以规模化优势抓细分市场

■ 邱麦平

集成商原本是设备商与用户之间的桥梁，但随着渠道逐渐扁平化的发展，一些设备商进入集成商市场，与甲方用户直接沟通，而集成商通过代工的模式，生产符合行业需求的硬件设备。在全球经济衰退的环境下，设备商与集成商业务模式的相互渗透，以及更多的商家进入到这个行业，原本归属于集成商的解决方案领域加入了新的竞争者，并且可能具备了传统集成商所不具备的优势，使得集成商市场竞争更加激烈，2016系统集成商该如何轻装上阵呢？

根据自己的定位确定转型的方向。

市场需求的差异化，以及行业竞争激烈程度的增加，使得集成行业中很多零售企业想转型做供应商、渠道商和平台商，尤其是当公司做到一定规模时，采取合伙人制，或者代理人制，把公司打造成平台，提供更多的产品，将自己打造成一个集成供应商。甚至有的公司还准备向资本方向发展。

上海瑞涛是一家集暖通设备制造、经营、销售、装潢设计一体化以及家具木材加工与研究为一体的综合型贸易公司。公司成立于2 0 0 1年，现旗下拥有上海瑞涛暖通设备有限公司、上海龙卧祥云暖家具制造有限公司、上海艾司装饰设计有限公司、上海文茗保健品公司、上海龙卧祥云保健理疗暖制造有限公司。瑞涛通过参与日常经营实现对各子公司的管理，以集团化经营发挥整体优势，合理统筹，掌控全局。近几年来，瑞涛在暖通设备的制造、经营、销售，装潢设计及保健品等业务领域累积资产已超过数千万元，初步完成了瑞涛品牌战略。……