王晓娟

作为一名创业者，赵凤丽从梦想、责任、坚持和分享四个维度与师生们进行了分享，赢得了大家一次又一次热烈的掌声。

2015年12月3日下午，北京赛弗网络科技有限责任公司董事长赵凤丽走进六一中学，与同学们一起分享了自己的创业经历。此次活动也是《中关村》杂志社和海淀区文明办、海淀园工委、海淀区教委联合主办的2015中关村企业家进校园系列宣讲活动之一，她分享的主题是“成长、成才、成功，创业、创新、创造”。

北京赛弗网络科技有限责任公司成立于2014年，公司以打造“中国出行领域最大WiFi服务商”为目标，致力于针对高密度人群的无线网络覆盖技术的研发、应用、运营及互联网服务。公司专注于出行领域的无线网络建设与互联网服务，免费WiFi网络目前已覆盖北京西站、郑州站、天津站、石家庄站等全国客流量最大的十个火车站中的七个，拥有火车站、列车车厢、旅游大巴、高速服务区、公园、科技园区等多类型场所的无线覆盖经验，年覆盖用户数超5亿。

作为一名创业者，赵凤丽从梦想、责任、坚持和分享四个维度与师生们进行了分享，赢得了大家一次又一次热烈的掌声。

梦想

有梦想 还要付诸实践

“梦想一定要有，万一实现了呢！”

梦想，每位同学都有，有人的梦想是考入理想的大学，有人的梦想是找一份理想的工作……赵凤丽1992年大学毕业，她的梦想是继续考研，但父亲却希望她能早点工作，承担起养家的重任。最终她对梦想妥协了，回到家乡，进入国土资源管理局财务部门工作。但工作了不到两年，她的父亲英年早逝。赵凤丽家中还有一个弟弟和一个妹妹，父亲走的时候，她自己还有一个一岁多的孩子，家庭负担特别重，这种梦想一直在内心埋藏着。

因为家庭的原因，她就遵照父亲的要求回家乡了。回去之后，家里面有点变故，回去不到两年，我父亲英年早逝，“那时候，没有办法，只能坚持，把家里面的重担给担起来。我下面有一个弟弟还有一个妹妹，自己也有了孩子，父亲去世时，才一岁多，家庭负担特别重，我只好把自己考研的梦想埋藏起来。”

当时母亲身体也不好，为了让这个家庭过上安稳的日子，赵凤丽白天工作，晚上为学生辅导数学，赚点外快补贴家用。用了十年时间，弟弟妹妹都长大了，她又开始追逐自己的梦想，她想通过考研改变自己的命运，有机会提升自己。2004年，毕业12年的她开始了考研的漫漫征程。考研的过程非常艰辛，在豫东这样的小城市，考研补习班很少，每周六，她都要乘坐3个小时的车去郑州大学参加考前培训，周日晚上再坐3个小时车回去，坚持了半年，她终于考取了中国农业大学的硕士研究生。与她一起参加培训的丈夫童年考上了河南大学的中文系硕士研究生，孩子才上四年级，他们面临着分居。当时，赵凤丽有点想放弃，国土局的领导鼓励她，既然考上了，砸锅卖铁也要去上学。当时，他们把房子卖了八万块钱，四万交了两人的学费，剩下的钱用于孩子的学业和家庭的生活。孩子跟着她丈夫在河南大学住研究生公寓，赵凤丽在北京上学，每周五会提前买好票，或者父子来北京，抑或是她去开封看父子俩。孩子当时在河南大学附小上四年级，这段经历对他来说受益匪浅。他知道妈妈走的是一条正确的路，会鼓励妈妈要坚持。当别人问他想妈妈怎么办时，他说想妈妈的时候，就拿着妈妈的照片，哭一会儿就好了。他虽然这样激励自己，但是内心深处还是想和妈妈在一起。孩子特别乖，在学习之余还坚持练钢琴。

考研，改变了赵凤丽的人生。完成学业是赵凤丽的梦想，内心的向往一直存在着，她始终没放弃，坚持了十年，梦想终于实现了。“从家庭的变故上，也是经历了很多，也承受了很多，但是也成长了，让我受益更多的是什么呢？就是我的坚持。我对一个事物的信念，这种信念给了我砺炼。很多人是不理解的，但是走过来，我发现，我的天空更大了，我的发展空间、我的视野更广阔了，所以我能做更多的事情回报社会。”赵凤丽说这就是她的学业梦想。

学习梦想实现了，赵凤丽又开始实现创业梦想。在创业阶段，也是经历了家庭的磨难，让她有很多的思考。前期是因为父亲走得早，需要承担家里的重担。1997年，父亲刚走两年，弟弟妹妹还小，家里面很多事情都需要赵凤丽去支撑，生活压力很大。她当时在街上看到一个小门脸，开始第一次创业，她手里只有500块钱，还有几百是借来的。赵凤丽用了两天的时间就把所有要进的货进齐了，花了一千多块钱，小门脸就开张了。1997年的时候，超市刚刚出现。她专门跑到郑州看了看超市是什么样的。其实超市是从国外引进来的，能满足顾客随心所欲挑选的需求。她把自己的小店改造成了一个小超市，受到顾客的欢迎。这个阶段是创业的雏形。在当时的环境中，赵凤丽这次创业尝试让她收获很大，不仅养活了一家人，还买了两套房。

后来，硕士研究生毕业后，她选择留在了北京，到一家投资公司做财务总监。2007年至2011年，这四年的时间，她一直在思索，这份工作是不是自己想要的。工作单位非常好，是一家央企，有投资房地产、矿、铁路，她负责七八个分公司的财务，也是在集团层面。“当时我在想，工作很清闲，收入也很高，有房、有车、有存款，当时集团老总给我承诺，工作好了，什么都有了。”但是有一件事情让她选择了放弃，是什么呢？价值观的问题。

2008年汶川地震，牵动所有人的心，在那个时候，赵凤丽组织大家做捐款，献爱心。有一次在捐款的时候，有一个领导说了一句话，他问赵凤丽影响不影响工作？为什么影响工作做这件事情呢？就是这一句话让她决定放弃这个工作，这就是责任，这就是内心价值观的不同。这种不同让她放弃这个工作的时候，她没有任何的怨言。她需要找个正当的理由放弃这份工作。最后她决定考MBA，如果考上了，公司领导肯定要同意她离职去读书。下定决心后，赵凤丽下班之后就复习，只用了几个月的时间，在2011年的时候就考上了中国农业大学MBA期货班。因为对期货一窍不通，赵凤丽才要学习。她又一次进入了校园，选择上学的目的就是为了离开先前那家公司。

赵凤丽真正的创业是从2011年读MBA时开始的。一切机会都是给有准备的人。赵凤丽是做财务出身的，她知道自己擅长什么，也知道自己的弱项是什么。在创业的时候，她就有意识和相关的朋友、同学聊，聊的时候，遇到志同道合的人，就可以进行组合，有懂技术的、有懂产品的，她是做财务的，几方面相结合，创业就起步了。

继续向前走的时候，创业是很辛苦很艰难的风险事业。既然选择了创业，就要付诸实施，虽然过程是很艰难的，但必须坚持。赵凤丽介绍，创业过程中，她走了很多的弯路，也总结了很多经验，整体方向始终没有变。有一次她和员工去河南谈软件开发的事情，因为信息不畅，就拉着服务器去了。因为在创业初期，资金是很重要的。如果资金跟不上，所有的梦想都是泡沫、泡影，根本实现不了。那时候虽然已筹集了一些资金，但赵凤丽一直很节省。能做的事情全是自己做，当时有几台服务器，他们去了四个人，拉了三台服务器。如果发物流需要一千块钱左右，后来想了想，她还是决定自己拉着去。四个人拉了三台服务器，用了一天的时间拉到了郑州，结果到那儿后，机房的人说不合适，又要拉回去。赵凤丽他们没办法，只好又拉回来。雪上加霜的是拉服务器的车轮子坏了两个，他们换好轮子后，才把服务器拉回北京。“这就是创业，想不到的辛苦，当时还是夏天，一人拉着一个服务器，我给团队的队友找，我们一定要留下来足迹，这就是我们创业的人在过程当中要承担的东西，我们很愿意承担。”赵凤丽回忆说。

每次回忆起创业的过程，赵凤丽都会觉得是辛酸，但是又特别的甜蜜。大家是一个团结的团体，大家的心都是在一起的。有的时候创业，人多没有用，人在一起不行，必须心在一起。就是这样一个经历，让她知道，创业必须吃很多的苦，当你山穷水尽的时候，你才会柳暗花明。赵凤丽从学业梦想到创业梦想的分享，让师生们觉得梦想必须要有，同时还要付诸实施，才叫梦想。如果只想不行动，那就是幻想。赵凤丽告诫大家，青春少年，人生才刚刚开始，必须给自己定一个梦想，不管是短期和长期，每个人都要有。梦想能让你去坚持，让你去逾越，让你去付出。“只要有了梦想，目标都一致了，大家去实现就行了。”

责任

对家庭 对员工 对社会

都要承担责任

责任让赵凤丽成长了很多。因为家庭的变故，她体验过没法选择的无奈，所以必须为家庭负责任。从1995年去世到2005年这十年期间，她所有的付出都出于对家庭的责任，父亲没有完成的一些任务，她必须去完成。这种家庭责任感一直压着她，同时赵父的同事也给了这个家庭一些关爱、慰问和爱护或是经济上援助，这让她心怀感恩。在困境中，赵凤丽想得更多的是怎么样去感恩，人情怎么去还，她的责任心也越来越大。赵凤丽希望通过自己的努力，有更好的收入，回报那些给过她帮助的人。她一直背负着这种责任向前走。

创业以后，赵凤丽又有了新的责任，对员工的责任。她的公司现在有六七十名员工，这些员工能够跟她一起创业，其实就是一种信任。“对他们来说，有一次创业的机会。我给他们搭建了很好的平台，让他们发挥，让他们去创造，但是对我来说，更多的责任是让员工有饭吃生活得更好，工作得更开心，这是我的责任。”赵凤丽说，大家一起创业，员工的幸福指数就是考核她的指标。如果大家一起工作不快乐，其实就是她的关心不够，或者她的关爱没有传递给员工，也是她的责任。这种责任让这个团队凝聚在一起，这种责任也传递给每一位员工。对家庭的责任、对公司的责任、对社会的责任，慢慢形成了统一，这就变成公司的文化——责任文化。责任文化再传递，对客户的责任，对用户的责任，这一系列的责任都放在了所有人的肩上，员工在工作的时候，想得更多的是怎么样把东西做好，怎么样对公司好。责任大家都不陌生，但是在执行的过程中，或者在承担责任的时候，大家想得更多的是身边的人，家人，朋友，整个社会。赵凤丽认为，公司的责任就是通过公司文化固化下来的。“其实我们现在正赶上非常好的大时代，大众创业、万众创新，给了我们更多的发展的空间和机会，我们要对社会承担责任。企业发展好了，最终还要回报社会，承载更多的是社会责任。”赵凤丽举例说，公司招聘了一个员工是残疾人，他们的行动不像正常人那样方便，需要人关爱他，不是物质上的，可能是精神上的。这位员工是小儿麻痹症患者，从小腿不太好，让他过来的时候，他有很多的想法。赵凤丽告诉他，只要能做，她都愿意为他提供更多的方便和帮助。这个残疾人来公司的时候，他的坚守，他的付出，他的担当，让其他正常的员工都为之敬佩。他是每天第一个来最后一个走的，周六的时候，他还会经常加班。这位员工觉得老板对他尊重，这种尊重让他产生了无穷的力量。责任是会互相传递的。

赛弗网络公司除了责任外，还有一种文化是开放、分享。开放是一种态度。赵凤丽在创业的这几年中，每年依法纳税。“2015年所有的利税加在一起将近400万，这是企业发展的结果，让最原始的投资人有所回报，我们给每位员工和投资人交个税，这是我们对国家的承担和责任。”

赵凤丽在农大读了两个硕士，作为农大人她有另外一个责任：食品问题。食品安全关系到每个人的生活。这种责任和使命驱使她又做了第二家企业。这个团队的成员来自不同的专业，大家从感恩的角度出发，要把中国的食品做好。因为病从口入，在目前经济发展的情况下，很多人追求的是经济利益，却没有看到社会价值，从而让国民的身体和健康都受到了威胁。“但这只是暂时的，更多的人在选择更好的生活方式，选择更好的食品的途径。如何从根本上解决食品安全问题，从土壤、水、空气的优化做起，这些成为赵凤丽第二家公司重点投入的几个板块，最终也是关系到人的健康。“下一步我会把食品的安全问题放在企业发展的重点上来，我们将不辞辛苦地探索，解决这个问题。这是做企业的价值，做农业的责任。”赵凤丽意味深长地说。

坚持

选定方向只要坚持 没有不可能

前面有梦想，有方向，接下来要做的就是坚持。马云说过，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，很多人会倒在明天的晚上，看不到后天的太阳，为什么？这就是坚持不够，因为很多结果出现之前，要受得苦、受得累，所有的委屈别人是无法想象的。困难与困境总会打趴下很多人。无论是学习还是工作都不要放弃不要抱怨，要坚持，考一个好的成绩，总是有办法、有方法的，贵在坚持。

赵凤丽2013年拿到了一个国家民政厅的项目，这是用了将近一年的时间争取来的。体制内的人，有些其实看重的不是真正做事的初衷，更多考虑的是关系，但现在正在转型，正在往好的方面发展，给企业带来了一些好的机会。赵凤丽也没想到，坚持到最后，能得到这样好的结果。她的坚持，让客户认准了她这个人。在这一年中，赵凤丽到客户那跑了无数趟，每周都要去两次，去交流，去沟通，要感动、感悟客户。当竞争对手也在做工作的时候，没有过硬关系，资金又没竞争对手雄厚的时候，靠坚持才能胜出。其中一位部长告诉赵凤丽，别人来了一次，你却来了十次，领导会认为你是做事的，你是真真切切为了把这件事情做好。最终在2014年APEC的时候，这位部长把资料收下了，把这个项目报上了。为了拿下这个项目，赵凤丽整整用了一年的时间，也就是这种坚持，让她的发展空间变得越来越大。“当机会来临的时候，你能不能做？最终看的还是你这个人，能够坚持做事的人。对方才会觉得我把事情交给你做放心。”

赵凤丽还做过一个铁路网的项目，也是她坚持来的。现在的WiFi是刚性需求又是基础设施建设，很多人不愿意做苦力的活，说白了很多人想拿这个项目的初衷是为了变现，为了找机会变现，短期的效应，但是赵凤丽不是这样想的。她想做一个标杆项目，把效果做出来。虽然前期投入很大，不仅要去施工，还要去运营，同时还要部署很多应用。在这个过程中，赵凤丽的团队做到了别人没做到的事情，最后的结局是现在有好多邀约过来本来这样的项目是需要竞标的，而当这个项目做完后，大家看到了效果，竞标变成邀标了。目前，北京、天津、石家庄的火车候车室的无线网项目都是赵凤丽的团队做的。“候车室的无线网是我们提供的，并和公安部联合保证网络安全，这种前期投入是很大的，我们要追求体验和效果，用户都说好，用户满意就是我们的目标。”赵凤丽介绍，拿下项目之后，由于她的坚持，类似项目越做越多，服务的人群和提供的空间也是越来越大。在这个过程中，也是因为坚持才有了收获。

赵凤丽告诫大家，在做事过程中不要给自己留更多的选择，选择前途会有的，一旦选定了，就要勇往直前，就要坚持不懈，没有任何抱怨。既然选择了，就要为结果承担责任。“大家要记住，只要坚持，没有不可能，但是要保证方向正确。”

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对儿子的成长最关注四点

目前，赵凤丽的儿子在美国的大学里读物理专业，在孩子的成长过程中，她最关注四点：性格的培养，思考的培养，爱好的培养和目标的培养。

性格的培养。孩子的性格可能受方方面面影响，家庭、学校、社会，但是在这个过程中，让孩子有好的性情对人生会起到决定性的作用。赵凤丽的孩子有一次得了重病，她就给他讲故事，看约翰库基斯的视频。“他看完之后，他就说妈妈我们再苦都有比我们更苦的人。”赵凤丽告诉儿子，遇到困难和困境的时候，没办法选择只能面对，这种乐观的心态非常重要，这也是锻炼内心强大的机会。

思考的培养。赵凤丽的儿子在生病期间，不断地看百家讲坛，读一些科技方面的书，他在寻找，他在思考，他在有意地将知识慢慢汇入到他自己的思想体系里面，在这过程中慢慢让自己成长起来。所以在做选择的时候，赵凤丽和丈夫都很尊重儿子的选择，因为他有思想，有自己有目标，他知道自己想成为什么样的人，并会为此目标而努力付出。

爱好的培养。赵凤丽的儿子喜欢钢琴，到现在他也在坚持练琴，并在大学里选修了音乐课，他觉得音乐是可以伴随他一生的。当他最痛苦、最难受、最难熬的时候，可以用弹钢琴疏散内心的困惑。“大家喜欢什么去坚持，把爱好兴趣培养起来。”

目标的培养。目标是什么，其实就是内心的所向，内心想要什么，自己最清楚。赵凤丽说自己孩子现在本科阶段的目标就是修身养性，把基础的东西学好、打牢。物理专业的基础是基础物理和基础数学学得要扎实，这是基石，是选择下一个阶段的基本功；第二阶段的目标就是在硕士博士阶段，他要选择方向、提升能力。量子物理还是航空航天还是工科？这时候需要定方向，基础东西学好之后，第二个阶段就是选择方向，提升能力，用五年的时间，把硕士和博士读完，这是他的目标；第三个目标就是完成学业后要投身科学研究，在自己的研究领域里取得成就，这是他的职业目标。前期是学业目标，后期是职业目标，把学业目标和职业目标很好结合在一起。

最后，赵凤丽希望同学们能够仰望星空，更要脚踏实地，通过自己不懈的努力，实现自我价值，成为国家栋梁之才。