●张超

只要不表态，你就有机会

●张超

很多年前，我约一个名人见

面，我给他打电话，报上姓名之后，他说他在忙，晚一些会有时间，让我晚上再给他打。

晚上，我打电话过去，不但说了自己的名字还简单提了一下找他的原因，他又说自己已经有个重要的安排，让我第二天给他打电话。

第二天中午，我打电话过去，他对我说，他在机场，一会儿就要上飞机了，让我下午接近傍晚时再跟他联系。

傍晚时，我给他打电话，他又说约了人吃饭不方便谈话。我还是问他什么时候可以联系，他又给了我一个打电话的时间。

我记得，当时，坐我旁边的同事看我打一个电话这么坎坷，就说：“还是放弃吧，别打了，这个人的态度就是明显地拒绝和敷衍。”

在约定的时间，我还是把电话打了过去，这一次，不但打通了电话，还约定了面谈。后来我们见了面，做成了那件事，这个人成为对我帮助非常大的一位贵人。

只要你找的人不表态，你就有机会。当初打电话的过程中，我曾经也感觉到对方可能是敷衍。但是我想，他为什么敷衍，而不直接拒绝我呢，我又不是大人物，拒绝我不算什么难事，这就证明对方在犹豫要不要合作，而且在他生活节奏这么快的情况下，还是不表态，就说明我很有可能赢得机会。

事后，他也的确告诉我，那次的合作他可做可不做，他本想拖一拖就过去了，因为我的电话和热诚，让他选择了合作。

（大伟摘自《人脉是设计出来的》北方妇女儿童出版社）