王佳瑶，叶卉，刘雅清

(中航工业洪都，江西南昌330024）

试论国家意志下的航空产品出口活动
——以教练机产品为先导，积极参与国际市场竞争

王佳瑶，叶卉，刘雅清

(中航工业洪都，江西南昌330024）

在当今社会的高新装备外贸活动中，航空产品这一特别敏感产品的出口，对于保障海外安全、保证经济利益、维护国家利益安全，从而实现在某个地区的地缘政治和经济利益，与民用产品的出口相比更加具有深远意义。在航空产品活动中，政府营销力度将起到至关重要的作用。作为敏感度较低的一款军贸产品，教练机将是我国军贸产品如何以和平的姿态“走出去”的关键所在。

航空产品；国家利益；教练机；政府营销

0 引言

在航空产品国际市场开拓中，产品出口已不仅仅是单纯的贸易活动，更是出口国基于国家战略和国家利益而实施的特殊贸易活动，是以经济外交为基础，最终着眼于政治外交的战略互信途径，从某种意义上来说是国家利益的延伸，是大国外交手段和能力的补充，更是国家意志的直接反映。

世界上一些军贸大国在进行军品贸易和军事装备转让的背后避免不了政府营销的影响。而现今社会不计成本的免费军事援助现象已是少见，作为一种新型商品，我们必须按照经济规律和市场营销等理论来指导军贸产品活动，以提高我国的综合竞争实力。考虑到军贸产品与一般商品不同，因其特殊性，军贸产品活动长期以来一直是作为国家政府秘密进行的外交手段，一般在研究市场营销、贸易、经济等方面，很少涉及到军贸产品，有关军贸产品在国际贸易中的现状、事例、数据、特点、规律等也很少在各种文献、书刊中披露或介绍。……