杨廷飞

【摘 要】美国市场营销学教授温德尔·史密斯在1956年首先提出市场细分理论。他认为企业资源的有限性、消费需求的差异性， 面对激烈的市场竞争和复杂的市场环境， 企业在营销过程中必须要进行市场细分。本文将通过一些具体案例分析在新形势下，市场细分的重要意义及发展趋势。

【关键词】市场细分;意义;发展趋势

一、细分市场概述

在社会学中有一个原理，就是当一个国家人均GDP达到1000美元-3000美元时，整个社会的结构会加速从一元向多元的现代社会结构转型。而随着互联网的普及和信息传播的个人化、分众化，社会将从“多元化”向“碎片化”转型。在消费领域的表现就是消费者因价值观、审美需求等方面的差异而被分割成一个个“碎片”——细分市场。

二、市场细分的重要意义

企业的优势，更好的定位目标市场和人群，企业资源的有限性要求企业必须把人力、物力、财力集中在企业的优势项目上，选准目标市场，这样才能更大程度的获得利润，使企业在激烈的市场竞争中获得有利地位。

英国BBC电视台现在有11个频道，大部分隶属于两大节目生产部门：视频部（BBC Vision）和新闻部（The Journalism Group）。在英国电视频道众多，各有一些优势节目或领域，竞争异常激烈。如天空卫视的体育台（SKY Sport）就在体育节目方面享有盛誉。BBC明白自己的优势在新闻和儿童类型的节目上，所以集中自己的优势资源在这两个方面加大投入，推出了3个新闻频道和2个儿童频道，其收视率远远超过其他同类型的节目。……