□ 文/赵婷婷

4G时代，国际知名图片机构运营思路及模式变化

□ 文/赵婷婷

世界上第一家图片库诞生至今已将近一个世纪，图片销售行业经历传统图片社、数字图片社、微利图片社。基于新媒体冲击，国际知名图片社的运营和销售模式发生哪些变化？

图片销售 图片社运营 4G

移动数字时代凸显出移动终端成为潜在图片市场的广阔前景，扩大了图片交易市场份额。4G时代，上传一张几十兆的图片只需几秒。互联网的发展给用户带来更多便利，但对于传统图片交易市场则是一场挑战。不论是马格南图片社、GettyImages、Corbis等老牌图片公司还是Shutterstock等微利图片社以及各国通讯社都纷纷调整商业策略以顺应潮流。如何在移动数字时代谋发展？这是国内外图片社面临的考验。

以马格南图片社为代表的传统图片社

推行会员制保护摄影师版权

1946年在法国由罗伯特·卡帕、布列松等世界著名摄影师创办的马格南摄影通讯社，忠实呈现第二次世界大战后的影像。该图片社创办的宗旨是不以经济利润为目标并基于对人的尊重。近年来，受出版业转型、互联网发展的冲击，马格南图片社的图片经常在没有取得任何版权的情况下被使用，其摄影师的版权得不到有效保护。

2014年，马格南图片社开始推出会员制，用户成为会员后合法使用图片，会员每人每年交相应会费，在购买马格南出版的影集时可享受折扣，有权参加图片社举办的摄影活动等。

这是马格南图片社保护摄影师版权权益的重大举措，同时也带来相应经济收益。会员制是一项基本的盈利手段，例如GettyImages、Cobris、CFP等图片机构从其成立初期就实行会员制度。不论是版权管理类图片，还是免版税图片，只要使用图片就需要注册会员，图片社通过注册会员获取一定收益，并为会员提供相应服务。

社交媒体成为传统图片社聚宝盆

2014年6月17日开始，马格南图片社的第67届年度聚会上，图片社在网站上提供了45幅马格南旗下的45名摄影师按照收藏级别工艺制作并附带作者签名的作品，作品尺寸为6英寸×6英寸，以破天荒的低价100美元进行为期67小时的特价销售，与动辄数千美元的限量签名版作品相比，这个价格受到网友热烈追捧。作品销售不到3个小时，网站服务器就已不堪重负。

年仅25岁的马格南图片社创意总监基甸·雅各布表示马格南的这些举动意味着制订新的活动计划，寻找新的合作伙伴，或者寻找新的手段扩展马格南的网络影响。雅各布认为，“我最关心的是故事以及它们唤起的情绪共鸣。”雅各布认为社交媒体已成为了马格南叙述的有力视觉故事的载体与支撑。

以GettyImages为代表的数字图片社

1 9 9 5年成立于美国西雅图的GettyImages，是全球领先的图像供应商之一，在新闻、娱乐、体育图片方面实力强大，图片数量和覆盖面都很大，全球拥有65个分支机构，服务120 多个国家和区域。

进军微利图片市场

近年来，GettyImages在细化市场方面下大功夫，将创意影像与摄影报道在市场中的应用、销售模式彻底细化。GettyImages广泛涉足社交平台，并大力进军微利图片市场。2006年，Getty Images以5000万美元的价格收购了2000年成立的第一家微利图库公司iStockphoto，大力开发免版税图片市场。由比尔盖茨成立的Corbis图片社也瞄准微利图片市场，大力在世界各地开展合作。

“免费”照片的金算盘

近年，纸媒不景气导致图片社销售额下降。“免费”策略应运而生。2014年3月，GettyImages的 3500万张图片免费开放，免费下载用于非商业性质的图片，并去掉大量作品上的水印，用户可以将这些图片自由地嵌入博客、网站，或通过社交网站分享。

Getty Images 已经在探索新的收入模式：一旦图片嵌入到其它网页中， Getty Images 就可以更好地控制它们，一旦网站管理员有了合法且免费的路径使用影像，将为GettyImages创造新的营收管道。通过加入广告或者收集用户数据都可以创造收入。Getty Images 将提供可用于分享到推特等社交媒体的代码，最大程度地鼓励用户的分享行为，随着图片被更多地转发和使用，更多的摄影师会将图片版权交给图片社。免费也意味着，如果条约更改或是照片被图片社删除，那些被免费嵌入网站的照片就会无形消失。

相关资料显示， GettyImages在中国的代理公司华盖创意表示不会采用与美国相同的办法免费开放图片库。

细化题材，升级搜索功能，便利用户

除了按照图片题材、内容等传统方式进行搜索， 2014年12月，华盖创意发布了两大搜索新功能：色彩搜索和相关度搜索，为客户带来更精准更快捷的全新体验。运用新技术，把采集到的用户行为进行大数据运算和统计分析，并深入了解用户的需求，从而为用户提供更好的服务。

以Shutterstock为代表的微利图片社

成立于2 0 0 3年，总部位于纽约的Shutterstock是全球营销做得最好的微利图库之一，在全球几十个国家展开业务，提供的语言服务从最初的10种增加至20种。公开数据显示，Shutterstock每秒钟以每张平均2.33美元的价格卖出三张照片，Shutterstock重视“网络效应”，并提供了一种按需定价机制，是第一家图片下载量突破2.5亿次的公司。Shutterstock积极拓展国际市场，2012年，它有72%的收入来自美国以外的市场，当年在欧洲的销售总额为6092万美元，美国为6000万美元，世界其他市场为4670万美元。

微利图片是低价图片，在英语中被称为“一美元图片”（one dollar photo），其售价仅是传统图片的百分之几至十分之几。任何人都可以通过低价和免版权费的方式购买并使用微利图片，图片生产源于众包模式。微利图库采用在线交易模式，借用互联网思维，让图片所有者和买方通过微利图库实现资源共享：上传图片和购买图片，都可以在网络上由用户自助完成。交易完成后，微利图库与图片拥有者进行利益分成，保障了图片提供者的版权收益，实现正版图片大众化。微利图库模式由于低价、大众化和便捷的模式，与传统大图片社的差异显著，商业图片定价相对较低，目标锁定创业人士、摄影师、中小型设计公司等小型客户。

微利图片主打订阅销售

微利图片库的显著特点是订阅销售。即用户通过订阅、选购不同价格图片套系的方式按要求下载和使用图片。通常不同价位的套系有相应的下载时间、次数和下载量大小限制，以满足不同层次客户的使用要求。

订阅销售这种一揽子的图片销售模式带给客户便利和高性价比。作为客户，尤其是设计从业人员，无需为下载每一张图片而单独付费，按月、年订阅费的方式省去不少麻烦。微利图片库做强搜索引擎，只要用户输入关键词，就可以便捷地找到相关图片。例如Shutterstock的订阅服务：每天最多可下载25次，以1个月、3个月、6个月和365天等不同期限提前支付订阅费用。来自订阅服务的营收占比约50%。

微利图片建立按需定价机制

Shutterstock 重视“网络效应”，搜集关于图片买卖内容、时间和原因的大量数据，开创了一个完善的反馈系统，并完善按需定价。Shutterstock提供了一种按需定价机制，每张图片最低19美元。另一种高级协议针对买卖和大批印刷，最低199美元。但公司的主要收入还是来源于订阅，每月最低249美元。每次下载供稿人一般可获利25到38美分不等——收入门槛越高，报酬越高。被大客户使用的图片，供稿人可以获得付费的30%，大约相当于每张图片120美元。收入最高的供稿人年收入可以达到六位数。图片要经过严格审查。虽然网站欢迎任何人申请提交照片，但只有部分照片可以最终通过审查程序。

按需定价类型的照片根据照片尺寸等需求，在一年之内可随时下载。来自此类服务的营收占比约为40%。为配合客户的多样化需求，Shutterstock可以根据用户不同需求等制定不同付费方案，来自此类服务的营收占比为10%。

视频素材凸显销售前景

随着互联网技术发展，出售高质量视频内容也已经成为商业图片社的业务。2014年热播的纪录片《互联网时代》中的大量素材是从GettyImages、Shutterstock等图片社中买到的。电影《赤壁》里三峡的镜头是由视觉中国提供。由于季节原因，拍摄这部电影时，没有去原定的地点实景拍摄，最后在视觉中国的网站中找到了一段新西兰的峡谷镜头，最后利用电影特效完成了这个创作。

（作者是中国传媒大学广播电视学博士生，曾任新华社摄影记者）

编 辑 翟铮璇 905553195@qq.com