周欢

12月24日，在江苏省南通市繁华的老商圈时尚街的入口处，高高耸立的大型电子屏幕上，闪烁的广告跟平日有所不同，“嗨翻平安夜，全场6折”的广告语指向时尚街SHOPPING MALL二楼一家名为一街的化妆品店。仅仅做了两天的电子屏广告，这家店在圣诞节一天的活动中销售额就突破了37000元。

这家2011年才创立的化妆品店，如今已经成为南通市不能忽视的一股新生零售力量。

谈起一街化妆品店，店老板张奖励总是很谦虚，自称“都是些乡镇的小店”。但他也承认，在一街的14家门店中，真正赚钱的还是那些乡镇店——超过一千万的年销售额中一大半来自于乡镇店。

事实上，乡镇店不是张奖励进入化妆品行业的最初选择。

2011年，张奖励从南通的一所大学辞掉了体育教师的工作，在南通市区开了第一家40平米不到的一街化妆品店。

当时的南通化妆品市场竞争已经相当火热，以文峰大世界、八佰伴百货、南通百货为代表的百货购物体瓜分着中高端消费市场。此外，苏南地区向来商超强势，南通市场上就聚集了世纪华联、大润发、沃尔玛、时代超市等超市。同时，屈臣氏在南通也早已布下5家网点。而在专营店渠道，既有年销售近亿元、一家独大的平和客，又有红袖添香等小型连锁。

当时的一街化妆品店，几乎接不到什么品牌，前途渺茫。到2012年，大涨的房租又给了张奖励更大压力。张奖励清楚，在南通市区，自己的店铺根本无法同平和客这样的大连锁抗衡，因而寻找新的突破口迫在眉睫。……