江俊杰

化妆品专营店的取名，用“美”、“时尚”等词汇的偏多，如烟台恒美、驻马店时尚女友等名店即是如此。但陕西省榆林市神木县的王麻子美妆连锁店，名字却不“美”也不“时尚”。个中缘由，还要从总经理张沼的创业谈起。

1990年，张洺在神木县开了一间发廊，对取名却犯了难。偶然间，他想到了名满天下的老字号剪刀品牌“王麻子”。“剪刀功夫是检验理发师水平的重要标准，而我的剪刀功夫一直是强项，因此就想到用剪刀品牌的名字来给发廊命名。”张洺回忆道。

很快，“王麻子”这个名字在神木广为人知，在发廊营业的头三年，每天来理发的顾客都要排队，有时甚至要提前预约。然而，张沼并未满足于发廊的成功，1994年，又将商业触角伸向了化妆品领域，开起了化妆品店。由于王麻子已在神木打响名头，很自然就被化妆品店的门头所沿用。开业逾20年，如今的王麻子美妆连锁店在神木县城拥有9家直营店，并在榆林市区及各大乡镇开了9家加盟店，成为神木地区首屈一指的化妆品连锁品牌。

名品难落地，彩妆受冷遇

然而，王麻子近两年的业绩增长却明显放缓。张洺认为，造成这一局面的因素主要有两个：从外部环境来看，这两年受到煤炭经济衰退及民间借贷危机的影响，神木县的收入水平出现了明显下滑，导致市民的消费能力大不如前；而就经营本身来看，王麻子实际上存在一条“跛足”，即彩妆销量惨淡。张洺说，彩妆的惨淡意味着店里失去了一个极大的增长点，以致增长乏力。……