陈艺群

当大家在护肤市场激烈拼抢之时，广州尚朵化妆品有限公司总裁夏天却执意从小品类着手，寻找突破口。

“小品类并不意味着小市场，顺势而为很重要。选对品类，就意味着选对了财富的风口。”夏天如是说。

身为尚朵公司重点代理商，东莞市盈庄贸易有限公司总经理梁华盟对夏天的品类细分运作思路表示认同：“现在门店不缺品牌，而是缺能提升销量的优质品类。品牌的定位、投入与后期服务尤其重要，代理商要找对风口，紧跟趋势才能把生意做大。”

事实上，夏天对小品类的青睐由来已久，仅在脱毛领域，尚朵公司旗下就有尚朵、蕾沃丝等多个知名脱毛品牌。然而，在脱毛品类扎根十余年之后，夏天希望公司能够在其他品类上做延伸，而目前竞争尚不太激烈的精油品类正好成为其重点关注目标。

为此，夏天在4年前特意创立了精油护理品牌“莱珀丽”。

精油生活化，从改变消费观念入手

当然，夏天之所以选择进军精油品类，主要还是源于他对精油品类前景的看好。

“以前大家认为精油的定位是高端消费人群，另外不懂精油或不会使用精油等原因也让消费者与精油产生距离感。但是现在，精油已不再是小众品类了。”莱珀丽品牌总经理唐志强称，如今大众对精油的接受度已经越来越高，并且消费群体正呈现出年轻化的趋势，这些都印证了精油品类前景可期。

不过，要让精油变成像护肤品或面膜一样的大众消费品，仍旧需要对消费者甚至整个市场进行引导和培育。……