宋法冰

经济学上有个有趣的现象：口红效应。它指的是口红作为一种廉价的非必需品，由于具有廉价和可慰藉人爱美之心的特点，其销量反而会在社会经济萧条时直线上升。

作为西方市场已经成为“现象级”的唇部产品，口红在中国的销售却一直不温不火。除了唇部彩妆，唇部护理在国内也面临着同样的问题。

然而，中国唇部市场的潜力其实并不小。

以这一市场长期的霸主曼秀雷敦为例。据了解，2013年，曼秀雷敦润唇膏在中国市场的零售额为10亿元，相关人士也透露，该年润唇膏在屈臣氏渠道的销售占比已经由2012年的35%提升到了4%，而曼秀雷敦依然是该品类的绝对主力，目前还并没有其他品牌可以超越其地位。

2013年8月，由嗳呵品牌创始人刘晓坤投资、知名职业经理人朱向兵操刀打造的唇部护理品牌小蜜坊正式亮相。尽管未得到官方的肯定答复，仍然可以看出，小蜜坊的竞争矛头直指曼秀雷敦。

据了解，以天然活机护唇产品为定位的小蜜坊品牌有32个SKU，之所以如此之多，缘于朱向兵提出的“做一站式完美唇部护理中心”的品牌理念。在朱向兵看来，唇部皮肤缺乏皮脂腺、汗腺等天然屏障，且比眼部肌肤薄50%，更需要精心护理。

为此朱向兵以护肤程序作为参考，研发出具备清洁功能的唇部磨砂糖霜、用以日常护理的唇膏、用以特殊护理的抚纹修护产品、用以周期护理的修护唇膜及唇部上色产品等32个SKU。

有意思的是，有着磨砂糖霜、唇膏、唇膜、唇棒、走珠精华等丰富品项的小蜜坊，其产品的价格区间都略高于曼秀雷敦。……