王伟源

从业十二载，也算见证和经历了中国家电行业的一些变化，但这次变化可能来的更猛烈，一方面是受经济大环境的影响，另一方面是电子商务高速发展给传统代理行业带来的冲击，可以说传统商家面临着前所未有的考验。但正如十几年前大连锁势如破竹的发展势头下，有退缩者，也有坚守者，而事实证明没有一种模式能够永远一家独大，那些留下来的商家依然活得有滋有味。很多时候，“敌人不攻自破”，恐惧和担忧来自内心，而也只有先克服这种心理，对目前形势作出冷静的判断和分析，明天，才能继续走下去。

最初，电子商务的发展并没有引起更多传统商家的注意，绝大多数人一直持观望的态度，而在市场作出的反应上，电商永远比传统先一步，可以说在很多阶段是电商牵着传统的鼻子走，电子商务的影响也从侧面转向前台，来势汹涌。

传统经销商的忧虑

2015年，地县经销商面临的压力更大，这是不容回避的，主要来自线上线下两方面。

电子商务对地县经销商带来最大冲击的是两个动作。第一来自农村淘宝的兴起，第二源于京东帮的下乡。

与线下拓展三四级市场一样，线上也开始将目光下沉，与已经运作一段时间的实体下级渠道相比，淘宝的速度似乎更快，在今年对下级经销商影响最大。以村镇为单位的“村淘”为最。另外，由于线上的无边界销售，也有越来越多外出务工的年轻人回到老家开设淘宝店。

同时，京东帮也已经开设到三四级市场，加入对下级市场的争夺战中。……