吴咸建

今年以来，家电零售市场低迷，电商的影响只是一部分，而且不是绝对因素，更重要的是市场出了问题。经济下滑背景下的消费信心指数下降，新增住宅数量的减少以及消费者资金的分化才是今年市场低迷的重要因素。在这样的背景下，家电零售市场的竞争正在从一二三级城市转向四六级市场，也就是乡镇市场的争夺。

谁在分食县乡市场这块蛋糕

一二三级市场家电行业经过多年的竞争，已经基本趋于饱和状态。一直处于野蛮生长的四六级乡镇市场竞争稳定性较差，这里的中小零售商的抗风险能力差，更加动荡。因此，这里成了各种势力争抢分食的蛋糕。尤其是去年底到今年初各大家电品牌迫于市场压力，疯狂向经销商压货，导致中小零售商的经营风险更大。前有规模下滑的拦路虎，后有厂家压货的恶狼效应，四六级市场的零售商面临多种的选择。

首先是被更大的竞争对手整合。这个动作一直在进行。

其次，加入大品牌的队伍。不但海尔、美的、格力的专卖店吸引着四六级市场的中小零售商，创维等品牌也扩充品类或与其他品牌联合，开始在县乡市场布局专卖店分销网络。而加盟这些大品牌的分销体系，风险相对小，但要求经营管理的水平较高。

第三，被电商平台收编。京东帮、苏宁易购等线上平台去年开始大举地介入县乡市场的分销。苏宁易购以自营的方式在县乡市场开店，自然也分食了当地的市场份额。……