连晓卫

目前，很多县级经销商都在市场中打拼了十几年，而这十几年又是家电市场发展的黄金时期。虽然过去几年，家电下乡、以旧换新补贴、节能补贴等政府一系列拉动内需政策的实施，透支了销售市场。电商的快速发展给实体零售带来冲击也很大。同时，政府治理环境污染力度的不断加大，一些区域内相关工厂关停并转，导致员工暂时的下岗，消费需求减少，销售放缓。加之做家电零售的费用不断升高，利润逐年降低。更有在各级市场中，利用卖家电洗钱的经销商也客观存在，如做房地产的老板、投资公司等等，他们不是想利用卖家电来赚钱，而是利用卖家电来洗钱，他们通过大规模与工厂采购，把价格拉得很低，扰乱了家电市场的价格秩序，给传统行业带来了很大的竞争难题。

种种不利的因素的确给县级家电零售企业带来了很多的困惑，但我们也看到，各区域的零售市场依然很活跃，并且有些企业还活得还很好，这也充分说明县级零售企业的生存空间依然存在。

华贸家电位于河北省衡水市下辖的冀州县市，仅有一家零售门店，公司的销售额连续7年持续稳定增长，年平均增长超过20%。该公司的总经理李桂芬曾任职于某大型商业企业，退休后到冀州华贸任总经理。这位商业系统的老兵认为，不可否认，互联网时代的到来，给传统家电零售企业带来很大的冲击，但更需要县级零售企业反思，如今的家电市场已经走到了一个新的时代，爆销、暴利一去不复返，没有了门庭若市的景象，要想生存发展，就必须要先解决顾客去哪里的问题。……