山东滨州医学院葡萄酒学院/韩永奇

关于我国葡萄酒企业进口原酒做贴牌的若干思考

山东滨州医学院葡萄酒学院/韩永奇

近来，我国不少葡萄酒企业面对经济下行、消费不振、市场疲软、效益下滑的现实，而想出来走捷径，即进口价格低廉的葡萄原酒拉到国内做贴牌生意，这样以洋酒的名气较低的价格在国内销售。虽然说，贴牌本无错，做洋酒贸易也无可厚非，但从现在的反映来说，不能不引起我们的思考。

思考一：是洋酒还是水货？

现在，不管大中小城市的超市里、专卖店里，都有人在满世界里吆喝，来自法国产区名庄洋酒，降价了，不卖后悔呀。让人纳闷的是，以前进口葡萄酒谁喝得起，通常少的说，其价格要比同档国内葡萄酒高出20%-30%，可现在来自法国、智利、澳洲、美国的等新旧世界国家的葡萄酒，价格比同类国产葡萄酒都要低很多，不少进口葡萄酒的价位都在10-30元之间，在市场上，15.8元的智利产区葡萄酒，16.8元的进口香槟、14.8元的法国产区葡萄酒多的是，其中不乏来自法国知名产区的葡萄酒。这些来自国外不同产区、不同酒庄的廉价进口葡萄酒，让我们消费者是喜还是忧，是洋酒还是水货？真是一头雾水、又喜又惊又怕！

可天下是有脑子的人，都会这样想，既出身于国外名区名庄，为何身价那么低下？

这不仅令人心生疑虑，不得不想到，这些洋酒是不是冒牌货、假洋酒！因为，从正规渠道进口的一瓶法国原装葡萄酒抵达中国的成本价格大约在25元左右。而这些被拦腰砍断，挺让人吃惊。

“这些廉价的‘进口葡萄酒’的确是从国外过来的，但它们其实是国内生产商通过在国外贴牌的模式，自己制造出来的‘进口’酒。”有位在葡萄酒行业从业多年的人士信誓旦旦的说。知情人透露说是国内贴牌生产的，而后放到国内超市低价售卖。笔者原以为是假酒，哎，还真是漂洋过海的洋酒，只不过是拉回来的原酒是外国的，也只不过是made in china 中国自己造！

思考二：要银子还是要诚信？

做贴牌，本无错，拿个加工费，说实话不就得了，为什么不实话实说，骗自己的同胞呢？

一位老板一语道破天机，因为国人天生媚态，大多热衷于洋酒，并不爱国内葡萄酒。再说，不说假话办不了大事，你说实话不行，哪些崇洋媚外的中国消费者就不买了，国内葡萄酒企业热衷于这样做是为了赚银子，说是洋酒也是不得已而为之。其实，利益驱使是其诱因。以法国为例，除了知名的波尔多产区和五大名酒庄外，还散落着成千上万的不知名小酒庄或者酒厂。这些小企业产能小，生产水平和工艺也较差，产品没有什么销路。不少中国贴牌企业看中这一点，于是大肆地找到这些当地酒庄或酒厂合作，进行贴牌生产，从中牟取暴利。这种贴牌的进口葡萄酒成本极低，记者了解到，一款法国AOP波尔多产区的葡萄酒，如果订货量达到1200瓶，便能以每瓶2.54欧元的价格拿到，折合人民币大约17.36元，而且这个价格是包含税费等费用之后的到手价格。除此之外，欧盟ACE等级的葡萄酒起定量达到3600瓶，其到手价仅需要人民币8.95元。这些漂洋过海的廉价洋酒，却多是国内贴牌代理企业的摇钱树。

其实，做贴牌的进口葡萄酒，在国内就能完成全套流程，进口葡萄酒贴牌生产已有完整产业链。不少企业就以“定制进口葡萄酒”的名义公开从事贴牌生意。可以提供定制酒庄的产区、品质、口感，自己提供酒标等信息，企业可以进行灌装生产，除了贴牌进口葡萄酒，其配套衍生品生意也开展得热火朝天。以包装盒为例，木质、皮质、纸质……形状各异，方的、圆的、桶状……包装上的LOGO也并不是统一的，很多木箱上还标明了“原装进口”字样。商标、酒瓶、酒标、酒盒等都可以随意加工制作，至于说这些信息真实性，鬼知道。

中国人骗中国人？哎，这年头，只要赚钱，是亲娘老子也要骗，还管你什么同胞不同胞？

只要赚到了钱，是什么都敢干，这样赚钱和坑蒙拐骗又有什么样的区别，老板，你的道德底线何在？你的社会责任在哪里？

诚信是企业发展的基石，是企业立身之本，一个不讲诚信的企业能够会得到社会的支持而健康发展吗，能会有长远成功吗？这样做和爱国、敬业、诚信等主流价值观，一个也对不上号！诚，不欺心；诚；不欺人。在营销界有一句名言“当你在作交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得人心。如果以这样的骗局来谋取自己的利益，无疑，在一定程度上，是欺骗了自己的心，这些人的做法最终会失去客户，这就是失信于人的代价。一位著名营销大师说过‘口碑如野火’，企业发展离不开口碑的宣传。‘诚’是企业聚心之魂，‘信’是企业立足之本，企业要发展，就要打牢诚信的基石。企业做大做强、走向世界，必须要重新审视诚信建设，加大力度全面完善相关法规，真正形成企业的诚信品牌效应。

思考三：中国酒庄企业热衷进口原酒灌装为那般？

眼下，中国产区的许多葡萄酒企业进口葡萄原酒开始做贴牌生产，导致一些葡萄酒企业放弃葡萄生产种植、转身贸易。那么，中国酒庄企业为何热衷灌装进口原酒做贴牌？

其实，上面已经说了，利益驱使是其诱因。这种进口葡萄原酒成本极低，大有赚头，可以说是是国内贴牌代理灌装企业的摇钱树。以法国为例，除了知名的波尔多产区和五大名酒庄外，还散落着成千上万的不知名小酒庄或者酒厂。这些小企业产能小，生产水平和工艺也较差，产品没有什么销路。不少中国贴牌企业看中这一点，于是大肆地找到这些当地酒庄或酒厂合作，进口原酒，进行贴牌生产，从中牟取暴利。再说国人天生媚态，大多热衷于洋酒，国内葡萄酒企业也正是抓住了这个崇洋媚外的心理，热衷于这样做，说白了就是走捷径，轻轻松松赚银子，牟取利润。

思考四：这种现象对中国葡萄酒产业影响有多大？

诚然，就当下市场来看，转做进口贴牌贸易商，固然利润丰厚，但只能是短期能获得些利益而已，这样的现象不会太久。长期来看，认认真真种葡萄的酿酒的，不如进口葡萄原酒做贴牌的，那么谁还会投资基地种葡萄酿酒，谁又能去强化自己的葡萄管理。这样，葡萄滞销就会让果农受到重创，不少小公司已有放弃种植的想法，一些较大的酒庄和葡萄酒企业也没有扩大投资葡萄基地的意向，我们一旦没有自己的稳定的葡萄原料基地，中国葡萄酒就会丧失产业基础，将来，就会看洋鬼子的脸色行事，那么，别说与洋酒抗衡了，就只有缴械投降的份了！

当前，许多葡萄酒企业进口原酒做贴牌贸易，只能是饮鸩止渴，急功近利，到头来只能是搬起石头砸自己的脚，这种现象也暴露了中国葡萄酒企业的浮躁，这样会形成恶性循环，必然导致自身内功修炼的忽视，必然导致创新思维的伤逝，必然导致葡萄酒原料的受制于人，长期下去，必然毁了中国葡萄酒产业，这绝不是危言耸听！