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久经阵仗的婴童连锁都知道，在奶粉、纸尿裤这种部类上损失30%的顾客，整个门店可能要损失50%甚至更多的销售额，因为这两者是门店的“磁石商品”。而电商在传统磁石商品上的价格优势，实体店已经无法抗衡。那么，谁能成为帮助实体店拉回客流的下一个磁石点呢？

婴童店客流告急！

这几年，婴童店老板们的感受有点冷。

单店产出减少、大面积关店在一、二级市场并不罕见。可是，那个著名的2万亿市场容量的判断还在反复被强调，近在眼前的二胎开放又将给行业带来重大利好。

蛋糕越来越大，为什么生意反而难做了？

婴童店的客流危机是最主要的原因。

首先，婴童店本身的野蛮生长，到了一个峰值。2013年中国大概有6万家婴童店，2014年暴涨到了7万家，16%的增长幅度，远超过新生儿出生率的增长。

不停有婴童店关门倒闭，也不停有新的人杀进来。这意味着婴童店的数量逐渐进入了均衡态。

其次，实体店被电商分流，尤其在一、二线城市，导致很多街边婴童店关张，有的大型连锁不得不转向大型的购物中心寻找新的生存空间。这种现象必将逐渐向三、四线市场演进。

婴童店高速发展了十多年，客流被分流第一次成为一个行业级的现象。僧多粥少，很多婴童店都觉得客流不像以前那样充沛了，留住老客户需要花心思了。

婴童店终于遇到了所有零售业都会遇到的那个经典问题——如何留住客流？

你有没有“磁石商品”

今年上半年，某大型婴童连锁接连召见供应商，要求在奶粉等重要品类上，供应商为其定制价格与电商齐平甚至更低的特供产品，以爆款和惊爆价拉回客流，与电商争夺顾客。……