黄润霖

电商引发的颠覆性改变，不是要解决带来80%销量的20%消费者的需求。而要利用网络技术，把带来20%销量的80%人群所需的服务成本最小化地降到零，既满足得不到服务的那80%的人群，又能让企业有利可图。电商创立之初，本就该带来一场“长尾狂欢”的时代，结果在中国变成了赢家通吃的盛宴。

严格来说，“线下品牌企业做电商有没有未来”是个伪命题，为什么？

其一，不是所有的产品都一定适合某类渠道，比如投资理财类产品就很难在大型商超里售卖。电商作为渠道之一，自然也得遵循“术业有专攻”的限制，天天嚷着大小通吃的渠道，不是装傻就是真傻。

其二，“未来”是一个无法量化的词，是“活着”就算有未来，还是要“活得越来越好”才叫有未来？见仁见智。

要破解“线下品牌企业做电商没有未来”这个伪命题，我们得看看线下品牌企业“触电”后的今生与来世。

是谁击垮了淘品牌？

淘宝集市是中小卖家的天堂，无数草根创业在这里赚到第一桶金，也正是在此基础之上诞生了不少的淘品牌。当年聊电商，你要不知道几个淘品牌，都不好意思和人说你在混互联网。那些年的爆品、TOP排名都是些你从来没有听说过的名字。

斗转星移，B2C业务发展起来以后，天猫大力邀约线下传统优势品牌触电，那些在线下积累了多年的品牌价值，在天猫这个大平台里快速得到了兑现机会。昔日的淘品牌一定程度上被靠边站，大型活动的优先权被迅速转移到了线下品牌的身上，内部称之为“灌流量”，外部称之为“邀约制”。……