文|金化亮　漳州市英格尔农业科技有限公司

物联网与生物植保

文|金化亮漳州市英格尔农业科技有限公司

互联网和生物植保本没有必然联系，但如果从农业产业链条出发，考虑产业链的每一个节点，互联网和生物植保之间存在着奥妙。

漳州市英格尔农业科技有限公司自2005年开始做昆虫信息素类产品的研发、生产与推广工作，同时整合一些生物资材，集成以昆虫信息素为主的病虫害绿色防控解决方案。公司这些年一直在给出口茶叶、果蔬基地提供优质病虫害解决方案，同时也给国内的有机生态农场和基地提供病虫害防治服务。

任何一个成熟解决方案的诞生都需要经历一个长期的炼制过程。一是优质生物防治资材的整合。英格尔公司除了注重自身信息素产品的研发，同时加强与国内知名的生物农药厂家合作，如清源保、江西新龙生物、江西天人等，其中也与巴斯夫、陶氏、先正达等一些知名外资企业的合作。二是解决方案的研制。对于每一个引进的生物资材，公司都会安排技术人员到对方厂部考察，留样检测，同时进行田间试验，验证产品药效，掌握农残分解规律，进行不同产品组合药效测试，摸索出不同梯队的防治方案。三是解决方案的验证。公司出具的每套方案，都会有追踪记录，在实施过程中反复验证，不断优化。

如果单纯从生物植保的角度考虑，英格尔公司注重产品品质和解决方案服务，为农产品的安全保驾护航，无疑是很专注的。但从整个农业产业链条来看，生物植保只是发挥一个小小角色，从行业发展来看，生物植保遇到了难以逾越的发展瓶颈，从企业发展方向来看，英格尔转型迫在眉睫。

农业产业链条很长，目前国内还没有一家公司进行了有效的打通，即使是全程涉及，也无法有效组合。每一个农业公司都是链条中的一个节点，生物植保公司毫不例外，做植保的只管植保，做渠道的，只管渠道，每一个公司做成了一个孤岛。如果农产品销路不打通，没有实现优质优价，再优质的生物植保方案，也难以让生产者有效接受。

消费者不为农产品的安全价值买单

消费者多年来受“物美价廉”传统消费观念的影响，认为只要是外观漂亮，而价格优惠的农产品就是好产品。所谓的物美，就是看上去漂亮，吸引人，用在农产品上就是个头大，光滑漂亮，无虫眼，无疤痕，新鲜（上市早）。为了不断满足消费者需求，生产者只好使用催熟剂、膨大剂、漂白剂等，为了减少病虫害提高产量而选择一些高毒、高残留的化学农药。但农产品的安全价值无法通过感官识别，真正好的产品从价格上，并没有竞争的优势。劣币追逐良币，反倒让安全农产品失去竞争优势，在这样的前提下，生物植保和传统植保相比，孰轻孰重，可想而知。

信息不对称

因为信息的不对称，所以生产者不知道自己种植的东西卖给谁，消费者不知道自己吃的东西是谁种的。一旦农产品安全出了问题，无法溯源，生产者照样生产，消费者照样受害。信息不对称所带来的另外一层面就是产销，生产者不知道谁要买，消费者不知道自己要的产品哪里有卖，每年都会有大量的农产品滞销事件。

传统渠道较多

传统农产品的销售模式是产地的生产者通过代办（经纪人）或者小商贩集中拉到产地批发市场，然后由产地批发市场通过长途物流发往销地批发市场，再一级一级的发到零售点。由于中间环节较多，产品安全无法溯源。农产品经过中间环节后，到达消费者手中终端价格很高，而渠道商为了获取中间利润，刺激消费者购买的同时，开始压低产地的批发价格，最终导致生产者生产出来的农产品价值低廉。一旦产地价格不高，问题就随即而出。农民无其他受益来源，为了收入，就只好在生产投入、防治资材投入上节省成本，而品质恶劣，价格低廉的化学资材在这种情况下反而得势，而生物农药资材反而因为成本偏高，让农民望而却步。

传统农业所暴露出来的问题，恰恰是现代农业发展的机会。越来越多市民开始注重对健康的投资，同时也对农产品的安全越来越关注。近年来，互联网的快速兴起为生物植保企业的转型提供了契机。

英格尔公司董事长林志平先生，是国家级生物防虫专家，曾获国家科技进步奖，拥有70多项专利。凭借对多年农业工作经验的思考和总结，他逐渐形成自己独特的生态学价值观，并以此发展出一套生态伦理学观点，用来指导悦农庄的商业实践。

悦农庄整合了一个个企业、服务商系统，几乎囊括了从农业生产源头到最后一公里配送的所有环节：金融贷款、生产技术支持、安全检测、品牌营销、冷链配送、社区营销渠道，甚至厦门的农夫市集也郝然在列。

悦农庄有3000平方米的农产品体验中心，自开业以来，每周都会组织免费美食品鉴。品鉴中心陈列着来自当地，乃至全国新农业同行的产品。消费者除了品鉴美食外，更多的是接受健康知识讲座以及安全食材选择。比如农产品的安全、美味、口感以及外观的几个标准上，让消费者现场试吃体验，来对农产品进行一个综合性的评价。通过说服教育，让消费者影响消费者。同时通过这样的美食品鉴平台，让消费者和生产者见面，每个生产者都为自己的农产品代言，搭建一个生产者与消费者充分交流的平台。消费者对生产者的每一次购买或者点赞，都是对生产者的鼓励。真正达到“让生产者获得尊严，让消费者获得爱”。

悦农庄旨在建设一个绿色农业产业链集成服务平台模型，这个模型的商业模式就是：农产品品牌渠道商（农商）指定农业生产者（农事）应用农业技术服务者（农技）的服务和推荐的绿色农业投入品（农资），应用全程的品质保证体系ERP系统监管，达到生产有机绿色农产品的目的，获得品牌溢价，销售给消费者。农商应用公平的分润系统让农事、农技、农资协作起来。

从以上模型可以看出，引进农商进来，打通销售渠道，发展订单农业，农事（生产者）种植没有风险，同时通过电商平台和第三方物流配送，减少渠道层级，让农事（生产者）获得更高的收益。农事（生产者）有利润了，才会投入更多的精力用于安全农产品的生产。为了满足消费者对安全农产品的需求，农事（生产者）又需求更优质的安全管控方案，那么，植保服务人员（农技）和生物资材（农资）都会相应配套，最终就会迎来生物植保的春天，农产品安全也会进一步得到保障。

英格尔公司作为生物植保企业，在悦农庄这个大系统中，一直充当农技这个角色，也会一如既往的做好生物植保服务。林志平先生站在农业产业链的角度，愿意站出来，号召大家一起来开启农业大协作模式。当然在连接和协作过程中，也会遇到很多困难和阻力。希望借助悦农庄平台，推进生物植保前进，实现传统生物植保企业的成功转型，最终实现悦农庄的宗旨“良庄助良农，良农发良心， 良心用良法，良法耕良田，良田出良品，良品聚良商，良商卖良食，良食育良民，良民兴良庄”。

（本文由本刊记者王雯慧根据作者在“创新五方谈”发言整理）