刘宇，肖俊涛

（湖北汽车工业学院经济管理学院，湖北十堰442002）

“互联网+”互动式汽车营销模式研究

刘宇，肖俊涛

（湖北汽车工业学院经济管理学院，湖北十堰442002）

“互联网+”互动式汽车营销模式是对传统汽车营销模式的创新，分析了该营销模式内涵、理念、模型、优势以及如何运用，指出该营销模式的实施可以提高汽车营销的有效性和精准性。

互联网+；营销模式；创新；研究

0　引言

当前我国传统的汽车营销模式的主要表现形式有汽车4S店、汽车交易市场、汽车超市、汽车城、汽车大道等。互联网具有移动性、即时性、交互性、个性化等特征。互联网技术自产生以来就一直改变着人们与外界事物之间的联系，移动互联网使得这种改变更加迅捷，这种改变最初仅是人与人之间互动方式的不同，现在发展到能够影响到产业。传统汽车营销模式存在以下几方面的问题：

1）客户信息管理落后客户是企业利润的唯一来源，企业必须能够高效收集、传递、分析覆盖售前、售中、售后的客户信息，对客户信息进行科学管理和应用。然而，目前，不少企业管理客户信息的手段和方法落后，不能有效地获取客户或潜在客户的信息，即使获取了客户有价值的信息，这些信息时常处于闲置状态，导致资源浪费。

2）营销成本居高不下不论是汽车经销商，还是专卖店，其营销成本都较高。企业为拓展新市场，提高市场份额也需向渠道各个成员增加资源投入，以上诸多措施不同程度地增加了营销成本。……