姜蓉蓉

【摘要】 随着市场的不断发展，市场对产品突显出个性化的需求更强，对产品的性价比要求更高，这使得竞争更为激烈残酷。为了能赢得更大的市场空间，在保证产品质量的同时，销售模式多元化，强化产品宣传及推广，以客户为中心的销售理念，也成为企业生存的必要条件，与此同时，与之相对应的费用支出也越来越多，企业的运行成本随之攀升，针对此项费用制定有效、合理的举措（规章）对企业的费用管理控制具有重要的意义。根据历年的数据统计，剖析销售费用的来源，找出实际管理中存在的问题，造成超支的原因等相关问题进行探讨，提出加强销售费用管控的对策与建议。

【关键词】 销售费用 超支 措施

现今国内的装备制造业总体发展已处于产能过剩的阶段，整个市场环境供大于求，企业的生产及营销模式已逐步向客户导向型转变，这意味着企业将在营销环节上投入更多，致使费用增加。针对目前的市场变化，分析企业销售费用报销的规章制度及管理理念，揭示实际工作中发现的利与弊，提出合理建议显得日趋重要。

一、现行销售费用报销的模式及规章制度

1、现行销售费用报销的模式

企业现行的费用报销普遍采用手工填单报销模式，业务员提供报销单和发票，由销售费用会计进行发票验证和审核，再由销售费用主管会计审批，填写资金审批表，由业务员带表逐级经部门领导审批，再由财务预算中心确定预算内外，最后又由财务部长签字同意，出纳付款，财务记账。……