乔伟

摘 要：运用文献资料、逻辑推理等人文社会学研究方法，对体育赞助品牌发展进行了初步的研究工作。研究结果认为：赞助合约的签订是一种企业的决策，就像是企业内其它营销战略的决策，需要经过利益与损失的评估过程。赞助必须要衡量适当的人口与心理目标市场的能力、接触适当案例决策者的能力，以及协助推销产品或服务的能力。不同法人代表的赞助商，一般会使用不同的赞助合约去完成不同的企业营销目标。

关键词：体育赞助；体育品牌；体育产业；体育消费

1.体育赞助与品牌发展的基本原理

赞助合约的签订是一种企业的决策，就像是企业内其它营销战略的决策，需要经过利益与损失的评估过程。也就是说，企业的老板需要向他们的股东解释企业行销赞助的原因。而不能以类似赞助奥运就是对企业好的理由来解释，赞助商必须以强而有力的证据来证明赞助的益处。赞助必须要衡量适当的人口与心理目标市场的能力、接触适当案例决策者的能力，以及协助推销产品或服务的能力。也就是说，不要自抬身价，赞助商不是想跟你合作，而是想对其目标市场下手。所以停止行销你的需求、你的数据及非现实性的目标。行销人员要明确说明，如何能够建立目标市场的连结通道，而不只是在其目标市场露面而已。没有哪个企业不注重创新，无论在技术与管理创新层面，还是对营销流程的优化与再造环节。……