刘复兴

【摘要】在企业的经营活动中经常会遇上销售折扣和销售折让的问题，做好折扣与折让的筹划能为企业带来理想的节税效果，从而提高整体企业效益。本文从两者的概念出发，比较两者的具体区别，并结合具体的案例进行详细阐述，从而为企业对销售折扣折让问题的处理提供可借鉴的思路.

【关键词】销售折扣;销售折让 在生产经营活动中，买卖双方为了彼此的利益最大化，卖方就会根据实际情况在销售活动中应用销售折扣和销售折让的销售于段，销售折扣与销售折让问题的恰当运用能够使得企业获得正常经营外的节税效果。但在现实生活中，如果对这两个概念没有清晰地认知或者不能做到准确地运用，不仅无法为企业提高效益，反而会为企业带来一定的涉税风险。故在清晰两者概念的基础之上，结合具体的案例谈谈怎样才能正确地运用销售折扣与销售折让。

一、销售折扣和销售折让的概念

1.销售折扣的含义

销售折扣是指卖方在销售商品时为了鼓励买方尽快付清购货款时采取的一种优惠处理方式。销售折扣这种优惠方式，可以使企业尽快回收资金，减少企业流动资金的占用。另外，销售折扣本质上是一种融资理财方式，因此在会计处理上因销售折扣而产生的费用应该计入企业的财务费用而非抵减货品的销售收入。

2.销售折让的含义

销售折让是指企业在销售货物时发现商品如质量等方面不符合买卖双方约定的要求，为了促成交易，销售方给与买方在价格上的优惠。……