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编者按：茶企全产业链模式的盛行有着很多方面的原因，有企业对源头质罩控制的需求，有消费者对食品安全的要求，也有茶农与茶企稳固关系的需求，更有打造品牌的行业呼声。全产业链模式又是否适用于所有茶企呢？这些都是值得深入探讨的问题。本文只是提出了这个话题，希望能引来广大读者和业内人士对“全产业链模式”的广泛讨论，本刊也将提供展示各币中真知灼见的平台。

做全产业链是行业竞争加剧的表现

纵观茶行业的发展历程，自1984年茶叶放开市场以来，一直到2003年都是依靠茶叶批发市场走货。之后，走出批发市场，选择区域代理与专营店连锁方式的逐渐增多，这是上游的生产者整合下游渠道资源的开始，而下游渠道商，在赚了钱后，也纷纷布局上游，这就是全产业链企业发展雏形。

需要强调的是，在2003-2007年之间，企业布局上游，只是粗放的规模扩张，市场好做就拼命建厂，盲目上产能，而没有去强调品质；整合下游，也仅仅是依靠经销商做市场，只要能快速走货就行。

行业真正出现全产业链茶企是2008年以后的事，而企业纷纷选择做全产业链要到2012年。这时，行业告别粗放式竞争，进入资本与专业化运作阶段，选择做品牌的企业对整个产业链条的各个环节的打造空前重视起来，由于对上游的茶农与原料商不信任，于是我们发现，茶企开始是上茶山收原料，后来就干脆自己亲自建初制所收鲜叶做毛茶，从源头上布局以解决自己的品质问题；……