□郭 倩

(晋中职业技术学院，山西 晋中 030600)

在我国国民经济体系中，中小企业占据着非常重要的位置，它们无论在产值、利税、还是就业等方面都为我国的经济发展做出了巨大贡献。面对复杂多变的全球经济市场，中小企业的成长和发展受到了前所未有的冲击。影响中小企业生存和发展的因素特别多，营销管理就是其中很关键的因素之一，其影响力是十分显著的。该因素合理积极地运用，可以更好地促使中小企业实现已经制定的目标，也可以促使企业的产品或服务保持稳定的市场份额。但如果企业没有此项营销职能就会使得其产品滞销，给中小企业的成长与发展造成阻碍，也就无法实现企业制定的原有计划。

1 中小企业营销存在的问题

1.1 营销战略脱离市场实际

中小企业管理者在拟定营销战略时，没有明确企业经营的业务、目标顾客以及顾客需要什么类型的产品，这样既不利于调动全体员工的工作积极性，也与市场几乎没有关联，更阻碍企业销售产品和企业业绩的提升。企业营销战略与市场的脱节，并没有给企业全体员工指引努力的方向，也影响到了企业未来的经营。

1.2 没有实施营销组合策略

企业在营销过程中可以控制的主要因素包括产品或服务、产品售价、分销商和销售促进。因此，针对特定目标顾客，企业要制定具体营销手段即营销策略，主要包括产品策略、价格策略、中间商策略以及促销策略，这些具体策略的相互配合构成营销组合，也就是所谓的4P营销组合策略。……