编辑/祁娟

玻利维亚的“金威”情

编辑/祁娟

在遥远的南美洲玻利维亚的大小集市，灵活穿梭于巷间的金龙金威随处可见；在世界海拔最高的拉巴斯机场，一辆辆接送旅客的金威来来往往；甚至在被誉为“死亡之路”的北央葛斯公路，也能见到金威车的身影……有人统计，如果伫立玻利维亚首都拉巴斯市区，平均每隔三分钟就有一辆金威驶过。

7月27日，厦门现代码头又有210辆金龙金威装船启航，这已经是2015年第六批来自玻利维亚的金威车订单。在过去的六个月，平均每月都有200余辆金威销往玻利维亚，这是一个有着“金威”情结的国家。

刷单靠实力：高性价比

“自2012年底双方开始合作后，我们每年都在刷新订单记录。预计今年年底，玻利维亚的金威保有量将超过4000辆。在这个以进口二手车为主国家，大金龙是新车销量中的NO.1。”大金龙美洲区区域经理何伟告诉记者。

金威缘何能“称霸”玻利维亚？最大的优势还在其超高的性价比。玻利维亚的金威终端用户几乎都是个人，价格、品质和实用性是他们购车的主要考虑因素。作为大金龙轻客的主打产品，金威已经在工艺和品质上相当成熟，且产品链齐全，开发了针对各个细分市场的专用车。

宣传靠口碑：亲民定位

在大街小巷之间，金威的优势在口口相传。“每一辆行驶着的金威都是一个流动的广告牌，每一位车主都是金威的品牌代言人，最好的宣传是口碑。”这是大金龙总结出的道理。

政府和普通民众的选择如此一致，从本质而言，归因仍在产品。“大金龙致力于提供各种车辆运营解决方案，每个产品都有清晰的定位。金威的定位就是‘亲民’，让老百姓买得起、用得起，帮助他们安居乐业。”出于对金威的信心，何伟对玻利维亚未来的金威销售信心满满。