王艳

摘要：赊销模式是现代企业常用的一种商业手段，应收账款伴随赊销而产生。企业运用应收账款策略的主要作用体现在扩大销售规模、降低库存积压等。如何保证应收账款的安全性，降低应收账款无法收回带来的损失，是企业在使用应收账款策略时，首先要考虑的关键因素，加强企业应收账款风险管理至关重要。笔者结合企业具体经营实践和企业内部控制管理，提出关于加强企业应收账款风险管理的一些措施和方法。

关键词：调研 赊销 监控 及时

一、前期调研分析尤为关键

调研的目的是为了获得系统客观的数据，为经营决策做准备。企业为了打开市场，销售人员面临业绩压力，有时会选择对客户进行赊销，先发货后收款。如何降低应收账款风险，前期调研分析非常重要。

进行调研，比如通过浏览目标客户网站、关注目标客户所生产产品的市场前景和竞争格局、其他供应商对目标客户的评价等，有利于我们掌握目标客户的发展潜力和市场信誉。收集其销售、财务报告等数据，进一步进行分析对比，确定目标客户市场占有率、偿债能力等指标。通过谨慎调研分析，做到对潜在目标客户有个理性判断，为最终决策是否使用应收账款策略奠定良好基础，避免因客户出现信誉差、产品滞销等问题，而使企业应收账款回收面临风险。

二、赊销审批要严格执行

严格执行赊销审批，是应收账款风险管理的重要环节。赊销审批切勿流于形式，一旦把关不行，对不良客户进行赊销，应收账款出现坏账，有可能造成严重的影响。……