董希渊 刘逸树 高建国

摘要：在人口老龄化逐步加深的大背景下，人寿保险对于国家养老体系的重要支撑作用正逐步凸显，但由于我国寿险市场存在的种种问题，我国寿险业务并没有得到应有的延伸，其积极作用也因此受到抑制。本文将立足于我国寿险市场的发展现状，发掘我国寿险市场中存在的基本问题，着重分析其问题的成因，并提出些许改革建议和方向，以期对我国寿险市场的发展起到促进作用。

关键词：寿险市场 营销方式 运营质量 销售成本

随着人口老龄化趋势的加深，我国的养老压力正不断攀升，国家财政负担也愈显沉重。商业养老保险作为国家养老保险的重要补充，起到了为国家分解养老压力和减轻财政负担的重要作用。然而，我国保险体系发展的滞后大大缩减其积极作用，如何扩大我国寿险的覆盖率、延展我国寿险业务的保险深度并使寿险成为我国基本养老保险体系的重要扩充，已经成为我国保险行业亟待解决的一大重要课题。本文将从我国保险行业尤其是寿险业务的基本现状出发，结合我国投资者的心理因素，着重分析我国寿险业发展失衡的本质原因。并综合运用各种金融理论，基于我国现行政策和产品特征，提出些许寿险改革意见，以期促进我国保险行业尤其是寿险业务的发展，减轻我国人口老龄化的负担，并逐步提高老龄化人口的基本生活水平。

一、我国人寿保险业务发展现状分析及中外对比