王传吉

摘 要：波士顿矩阵是一种分析和规划企业产品组合的重要而有效的方法。通过波士顿分析，在市场和产品细分的基础上，有针对性的对不同产品采取不同的发展策略，从而使企业资源配置达到最优，使企业持续健康良性发展。

关键词：波士顿矩阵；产品组合

波士顿矩阵法又称市场增长率-相对市场占有率矩阵、四象限分析法等。是由美国著名的管理学家布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种分析和规划企业产品组合的方法。该矩阵假设多数企业经营多项产品群，市场物资大量丰富，供给远大于需求，不同消费者的差异需求都能通过企业的产品得到满足，处于波士顿矩阵内的产品组合，要根据其所处的不同阶段和特点来具体问题具体分析，使其即符合企业的长远发展战略，又能最大化的实现资源配置。

该矩阵认为市场引力与企业实力是决定产品结构的基本因素。市场引力指标主要包括利润高低、竞争对手强弱、目标市场容量和销售增长率四个方面，其中销售增长率是市场引力最主要的综合指标，它是决定企业产品结构是否合理的首要外因；企业实力主要包括技术、资金、设备和相对市场占有率四个指标，其中相对市场占有率是决定企业产品结构的首要内因，是企业竞争实力的综合体现。销售增长率和相对市场占有率既相互影响，又互为条件。以销售增长率和相对市场占有率进行主要考察的对象就构成了波士顿矩阵。……