刘洋

极限体育用品（深圳）有限公司拥有二十年的运动产品生产经验，旗下品牌XTRM在国际上广受欢迎。2004年，他们进入宠物行业，开始宠物用品的生产与研发，经过十年的发展，在出口方面取得了不错的业绩，今年年初更开始在做内销并开设了深圳首个狗狗主题公园一极限狗狗公园开始运营，它的出现无疑是行业内的一个轰动性创举。《时代宠物》杂志有幸采访到极限宠物总监张善浩先生。

《时代宠物》：张总您好！贵公司前身是专业运动系列产品生产商，近年来从香港转战大陆开始进军宠物行业，请问这样做的初衷是什么？

张善浩：我们公司有二十年的专业运动系列产品生产经验，时间跨度长，品质有保障，但是因为我们之前更加侧重于做外贸出口，产品主要销往欧美、日本等国家，我们公司的XTRM品牌在国内名气较小。为了更加广泛地推广我们的品牌，我们在深圳成立分公司，组建新的内销部门，主推中国大陆和港台地区的市场。我们公司原来主要是生产网球、羽毛球、高球等球拍手柄类产品，跟国外很多知名品牌都有合作，生产出的产品也很受外国客户的欢迎，2004年开始涉足宠物行业，主营宠物日常用品专业生产加工。我们把之前生产运动产品的一些技术和概念放到跟宠物相关的产品上，比如狗玩具、狗装、狗床、宠物项圈和宠物牵引带等等，希望让宠物的形象与运动的形象相结合，让宠物也需要运动这个理念在国内得到—个广泛推广。

《时代宠物》：贵公司目前生产的一系列产品也都跟宠物“运动”相关，并且在宣传上也一直强调宠物运动的理念，请问运动对宠物有哪些好处？贵公司的系列产品跟宠物运动又有什么样的关联？

张善浩：跟人需要周期锻炼—样，宠物也需要通过运动来保持身体健康，经常带着爱宠做户外运动能促进它们的身体和心理发育，延长寿命，也能提升它们的社交能力，增进人与宠物之间的感情。在国外，保持狗狗每天的运动量是养狗的必要条件之一，但是在中国，很多养宠者还没有这种概念，我们希望狗狗主人能更多地把狗狗带到户外，而不仅仅只是把它关在家里。但是经常把狗狗带到户外也有—个问题，就是很多主人会忽略他牵狗的重要性，经常听到爱犬遗失的事，这就需要一个好的牵引带了，我们公司现在生产的宠物用品主要在狗狗的牵引绳、牵引带这一块，我们把生产球拍手柄的技术运用到牵引带上，增加牵引带的韧性，牵引带的材质是一种很柔软的物料，和球拍手柄处的皮革相同，这种物流既不会伤害到狗狗的皮肤，同时它又很坚韧，狗狗不容易挣脱，遗失的概率就会大大减少。同时我们公司还生产可让狗狗与主人互动的玩具、狗狗户外用品、狗狗便便清理工具等等，一方面促进主人与狗狗的互动，一方面保证环境的卫生清洁。我们提倡健康养狗，文明养狗。

《时代宠物》：贵公司在深圳观澜投建的“极限狗狗公园”是目前深圳第一家宠物主题公园，并已于年前开始试运营，这个公园目前主要有哪些设施和运营项目？为什么会建立这样一个公园？

张善浩：我们的“极限狗狗公园”是年初才开始运作的，现在还在试业阶段，预计5月2号会正式开业。极限狗狗公园英文名叫XTRM GOGO PARK，坐落于观澜湖乡村俱乐部，环境优美舒适，拥有1200平米的娱乐大草坪，给养宠者和他们的爱犬提供一个大自然的绿色空间。公园内还建设有大型狗狗游泳池、狗狗跑道等多项运动设施，并设立了狗狗五星级酒店，美容中心，训练中心，以及狗狗用品专卖店，设备齐全，我们希望通过这个狗狗公园能更好地推广狗狗运动更健康这个概念，为养宠者建立正确的宠物饲养观念与爱护动物的共识，增进养宠者之间的互相沟通与交流，提升狗狗的生活品质，促进狗狗的身心健康，把狗狗公园打造成一个前所未有的五星级宠物俱乐部。最近，我们还跟深圳犬类保护协会合作，举办宠物领养活动，及定期安排待领养的犬只进行卫生清洁和培训，然后放在我们的公园里等待爱心人士前来领养。

《时代宠物》：贵公司生产的宠物防丢失吊牌深受广大养宠用户的喜爱，能给我们详细的介绍一下这个产品吗？

张善浩：宠物防丢失吊牌是跟我们的宠物牵引带配合使用的产品，吊牌上放有养宠者的信息和微信二维码，甚至有一些酬金明细，如果宠物丢失，捡到宠物的人可以及时和主人联系，免去主人的担忧，也减轻宠物可能会遭受的苦难。因为在中国，狗狗丢失总是很难找回来，而流浪狗的下场又往往很悲惨，有一些人并不真正把狗当成人类的朋友，吃狗肉的现象现在依然存在，想要杜绝这种现象，必须从思想匕进行教育和引导，我们想用宠物防丢失吊牌把“多点关爱、少点伤害”的理念传播出去，不论是爱心的引导，还是利益的驱使，我们希望路人在看到挂有我们吊牌的狗狗时能做出正确的选择。

《时代宠物》：我们可以看到贵公司产品自上市以来在线下的推广活动多种多样，丰富多彩。那么请问贵公司在线上的推广领域里又有哪些作为呢？

张善浩：Life with passion，live with pets，“与爱宠一同活出精彩”是我们的理念。线上推广主要是通过公司的网站及微信号来建立公司形象。在淘宝和亚马逊的平台上我们也有开店，这些网店的主要作用就是把我们公司的品牌推广出去，提升知名度和控制价钱。我认为品牌推广是一个循序渐进的过程，先把线下的基础工作做好，等各方面的条件都成熟了，品牌的推广会更容易展开。我们也会把我们的一些宠物店和经销商的资料放到我们的宠物防丢失吊牌上面去分享，消费者通过扫二维码可以了解到更多有关信息，其实这种做法也融入了一些O2O的概念，我们把宠物防丢失吊牌发放到北京、上海等一线城市，让我们的品牌以一线城市为起点推广至全国范围。

另外我们亦透过在全国各地举办“狗狗全国运动会”，去推广狗狗健康做运动的概念，并与我们XTRM品牌的运动形象配合！此运动会是八年前本人从香港创办的，曾于国内多个城市及香港、台湾及澳门举行！

《时代宠物》：作为香港宠物业商会的前会长，能不能谈一谈香港宠物市场与国内宠物市场的区别？

张善浩：香港的宠物市场比大陆要规范。香港市场较小，总共只有400多家宠物店，管理起来比较容易。电商在香港并不盛行，因为地域范围小，在实体店买东西很方便，出了问题也能及时沟通，所以香港人并不热衷于网上购物。少了电商的冲击，产品的市场价格落差不会太大，降价也不像大陆这边这么迅速，传统销售所形成的规则在香港能更好地执行。同时因为香港的店面租金贵，商家与商家之间会协商制定一个合理的利润空间，以价格优势扰乱市场的行为很少出现。但是香港的宠物行业已经发展到成熟阶段，市场资源饱和，创业型企业不适合在香港发展；而在大陆，宠物行业还是一个新兴行业，市场大，资源丰富，未来的可能性多，发展前景非常可观，我认为这就是香港宠物市场和国内宠物市场最大的区别。针对不同地域的市场环境和文化习俗，我们希望在各地区寻找有热诚的经销商，把我们制定相应的方案和策略来推广品牌，把握好市场定位，慢慢地做好营销。

《时代宠物》：对您的企业以及“极限狗狗公园”的未来有什么样的规划和愿景？

张善浩：公司今年的重点任务就是要经营好“极限狗狗公园”这个项目，“极限狗狗公园”是我们跟深圳观澜的一些发展商合作提供的一种宠物一站式服务，就像我之前所说的，我们希望能将它打造成一个高级宠物会所，通过我们这个平台让狗狗享受到一种轻松、健康、舒适的生活，同时增进养宠者与爱犬之间的情感交流，让养宠者在与狗狗一起运动的过程中懂得如何更好地与狗狗相处。另外我们也希望通过举办狗狗全国运动会等活动去了解客户的真实需要，并在未来把XTRM的产品种类，扩展到其他领域上，为犬只及其主人带来更多更好的产品。