宋法冰

最近，一本由美国创业家、投资家彼得·蒂尔撰写的书籍《从0到1》成为商界精英争相传阅的对象。《从0到1》认为，从0到1，或者说从无到有，意味着企业要善于创造和创新，通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒，从而实现质的跨越，由此开辟一个只属于自己的蓝海市场从而成为这个市场的唯一。

在湖北随州市的目化终端领域，李卫正是一个从“0”到“1”的创造者。作为第一个将本土日化品牌引入随州市场的代理商，焕颜商贸以自建终端的魄力推动作为第一个将本土日化品牌引入随州市场的代理商，焕颜商贸总经理以自建终端的魄力推动了当地化妆品专营店业态的形成了当地化妆品专营店业态的形成。

在成立焕颜商贸之前，李卫尝试过做零售、小商品批发等各种买卖。真正让他走上化妆品行业源自其在2004年的一次转型。这一年，李卫从小商品批发商转型为流通洗护品的总代理。

然而随着KA渠道名目繁多的费用与日俱进，李卫在向随州市本土超市新生活超市、中百超市及乡镇超市供货霸王、强生、舒蕾等品牌四年后，决定再次转型。

2008年，上海美博会与珀莱雅的结识，成就了从流通市场转至日化渠道的李卫。只不过，当时的李卫并不这么想。他甚至有些后悔“自己的鲁莽”。在那个时候，随州日化市场的成熟度和珀莱雅品牌的知名度都远不如今天。

“仅有一市一区一县的随州市场是个十分特殊的市场，当地几乎没有像样的化妆品店，已有的超市渠道被大宝、隆力奇等流通护肤品占据。……