褚笑清等

[摘 要]市场营销学这一学科具有较强的应用性和实践性，教师在市场营销学的课堂教学中必须注重对学生的应用能力和实践能力的培养。通过对实践性教学模式的采用，组织和鼓励学生在市场环境中进行调查，并对学生学习案例的合作编写过程和市场营销策划的各阶段流程进行指导。在必要条件下，还可以在市场营销学的课堂上嵌入市场营销竞赛、创业大赛等较为成熟的创新教育模式，进而实现对学生思考能力、质疑精神和创造性的培养。

[关键词]市场营销；应用型本科；实践性教学

10. 13939/j. cnki. zgsc. 2015. 28. 242

1 在应用型本科市场营销课程中应用实践性教学的必要性

1. 1 市场和社会的要求

市场营销学这一课程的应用性和综合性极强，在现如今社会主义市场经济飞速发展的大背景下，各单位对于市场营销领域的专门人才有着较高的需求量，同时对从业者的素质和综合能力的要求也在一直提高，这一点在生产建设和服务管理等领域的一线初级、中级技术员工身上体现得尤为明显。这也就要求学校必须将市场的需要作为自身发展的导向，将学生能否顺利就业作为终极目标，大力推动实践性教学的强化，从而探索培养能够满足市场和社会要求的人才的新途径。

伴随着社会主义市场经济和科学技术水平的蓬勃发展，社会对于不同行业人才的判断依据和价值观念也在逐渐发生着巨大的变化，生产力的发展和提高以及科技的进步都对劳动者的综合素养，尤其是动手能力提出了更加严格和苛刻的要求。单位对于员工的遴选和甄别的过程中，文凭所能起到的作用越来越低，而员工能否将自己所拥有的知识应用到生产实践过程中，有没有较强的动手能力，才是企业选人的关键。这就对应用型本科院校提出了培养学生更强的动手能力的要求，而实践性教学恰恰能在这一点发挥出极大的作用。

1. 2 应用型本科教育的要求

作为一种将技能和知识相融合的职业教育，应用型本科教育要求我们在市场营销学的课程中清醒地设置目标，意在培养出生产的管理者、技术的执行者、事故的处理者、个性化技术的实行者、创造性思维的践行者。这些恰好都能够通过实践性教学得以实现。

1. 3 教学目的的要求

市场营销学作为财经类应用型本科院校管理学科的基础专业课程，同时也是工商类和管理类专业的核心课程，这一课程的基础建立在行为科学、经济科学以及现在管理理论的基础上。这一课程的目的在于使学生对于市场营销的基本理论、基本技能、基本方法有系统性的深入掌握，能够学会在营销管理活动中应用所学的营销知识，同时获得对营销类问题进行识别、分析和针对性解决的能力。

1. 4 学生认知心理的要求

由于人类感悟和认识知识的过程是从感性逐步过渡到理性、从外在循序渐进延伸到内在的。应用型本科院校的学生一般具有相当强的求知欲，并不会仅满足于被动的获取和接受，乐于主动探求新的知识。由于大部分的应用型本科学生并不擅长理论学习，学校如果生搬硬套精英教育的方法和模式，在课堂中引入过多的理论，学生往往很难接受。相反，这类学生的实践和社会活动能力相对较强，我们需要针对这一点进行深入挖掘，结合实际情况灵活调整教学手段，从学生身边熟知的事物开始着手，引导他们在实践的过程中接触理论、运用理论和掌握理论。

2 实践性教学方式的内涵

实践性教学一般是指在教学过程中对学生的参与过程施加诱导，鼓励他们进入实际情境，锻炼和提高其综合实践能力的教学模式，通过各种类型的实践教学提升学生的动手、思辨和运用知识的能力，从而培养出能不断获得提高的新型人才。

3 应用型本科市场营销课程的注意事项

3. 1 层次性

在进行实践目标和教学目标的具体制定时，应该着眼于学生在不同阶段所应该掌握的理论性知识，同时结合专业的特点和课堂教学规律，围绕课程主题来进行设置。在实践教学的总目标和分阶段目标的编制时，一定要注重可行性和合理性两大原则。

3. 2 整体性

作为高等职业院校教学的重要环节之一，实践教学必须在整个体系中贯穿始终，做到各项活动的开展都具有良好的目的性和计划性。通过对实践教学的时间、进度、内容的合理安排，可以有效地避免课堂教学和实践教学这二者之间的冲突，从而确保教学总任务的顺利完成。另外，要想将间断性的实践教学连续化，将局部性的实践教学整体化，还需要在各个专业理论的教学过程中灵活穿插实践性的教学任务。

3. 3 有效性

在实践教学的过程中，必须确保计划、布置、落实过程的有条不紊。所以，对于实践教学而言，具体、明确的考核标准的建立势在必行。学校可以采取逐步过关的分层次教学和具备可行性的量化考核方法，让学生有动力学习、有目标实践。

4 实践性教学在应用型本科市场营销课程中的具体应用手段

4. 1 演示教学

演示教学是指通过多媒体软件来进行对理论知识的解说和演示的实践性教学模式，这种模式往往与日常的课堂教学结合相当密切，能够帮助学生建立与知识相应的感性认识，为进一步深入学习打下坚实基础。根据课堂教学的任务安排，演示教学可以放在课堂之前、之中或者之后，能够有效实现课堂教学容量的提升、课堂教学实践的压缩以及学生的学习兴趣的增强，进而提升课堂教学内容的可理解性及直观程度，最终实现教学效果的综合提升。比如，教师可以适当运用教学软件，为学生播放若干企业进行促销活动的短视频，并通过自己的针对性评析来帮助学生更加深入的了解“促销策略”这一模块的相关知识。

4. 2 模拟教学

作为将理论和实践沟通起来的桥梁，模拟教学相当于教学对于社会要求进行针对性适应的先导。模拟教学强调和关注对于知识的传授和能力的培养。比如，在进行营销传播策略的整合教学时，可以让学生任意组成4人左右的小组进行模拟，并让各小组在预先设定好的情境中进行买卖双方交易过程的模拟。通过模拟教学这种方式，能够有效深化学生对于人员推销程序的认识和理解。教师在这个过程中也从教学的监督者和知识的传授者转变成了学习的协调者和指导者，这对于学生的取长补短和学习氛围的活跃都有很大的帮助。

4. 3 案例教学

案例教学是指，学生在教学过程中围绕着特定的案例，对所学到的知识和技能进行综合运用，实现对问题的分析和推理，进而提出相应的解决方案，最后在老师和学生之间或者学生和学生之间形成探讨和交流。这一教学模式的关键自然是相关案例的设计过程，案例必须来自于实际，同时教师还要进行专门的提炼和再次加工。作为优秀的案例，必须包含有尽可能全面的（包括确定和不确定、直接和间接等）各方面资料和信息，同时还拥有多元化的答案。对于学生接受知识的消极和被动局面，案例教学能够起到非常明显的作用，同时还能使学生进行问题的自主分析和自主解决，进而提升他们的独立思考、自主分析以及创造性解决问题的综合水平。例如，在进行目标市场的选择和战略定位这一课题的教学过程中，教师可以先提出相应的背景资料，让学生担任“营销主管”，提出属于他们自己的想法，之后再由学生讨论，教师进行最终总结，通过这种方法能够使学生的创新性思维和解决问题的能力得到极大促进和提高。

4. 4 实训教学

实训教学重点在于引导学生利用假期和课余时间进行多形式专题调查的开展，同时撰写相应的专题性报告。调查报告多由学生按小组自主完成，教师的主要职责在于动员、组织、检查、交流以及最终评价。例如，在进行市场营销学调研和预测的教学环节时，可以要求学生自由组合，按预先设定好的课题进行实践调查，并在调查之后独立撰写调查报告。实训教学的应用能够搭建起学生深度挖掘自身潜能和潜力的平台，对于学生日后的发展意义非凡。

4. 5 专题活动教学

通过对这种教学模式的深度运用，能够推动学生将相应课题的技能和理论知识有机结合，使学生将学到的最新知识创造性地运用于问题的解决过程中。例如模拟推销、模拟谈判、策划商业庆典和市场营销、CI策划和新产品的市场定位等。

4. 6 自学式教学

通过对学生用自学的方式进行知识的探索，教师可以让学生领会到自主学习的魅力和重要性。在教学进程中，教师可以安排学生对知识内容相对较为简单的章节进行自学，让学生在这个过程中提出问题、思考问题、解决问题，这对于学生实践能力的提升也有很大的帮助。

参考文献：

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