林玲　万春梅

摘 要：中国房地产业在改革开放近30年中得到了快速发展。到目前为止，中国房地产业在投资开发总量、竣工面积和销售总额等几个方面都已经达到相当大的规模。房地产业已经成为中国国民经济的支柱产业之一。目前，中国的房地产业还处于起步、成长阶段，无论在技术含量，还是管理水平上都是比较落后的。虽然中国房地产企业多、从业人员多，但真正有实力、高素质、高水平的企业并不多，从而导致企业综合竞争力不强。对拟建小区的市场需求、建设条件、规划设计、技术指标、经济指标、营销方略、风险评估等进行了全面的研究，最终得到项目具备可行性的结论，可为开发商的投资决策提供依据。因篇幅有限，仅对其中的营销方案进行分析。

关键词：房地产；市场需求；建设条件；营销方案；经济指标

中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2015）10-0078-03

结合目前市场现状，2013年的房地产市场迅速回暖的可能性不大，但仍有缓慢复苏的迹象，目前买房者大部分为刚性需求，投资的人群较少。基于目前这个情况，考虑到需要靠大量投入广告成本来进行推广，并利用现有的社会资源圈层营销和分销来达到销售目的。

1 项目开发过程

1.1 项目销售前准备

1.1.1 项目资料准备

销售资料的准备包括：法律文件准备、宣传资料准备、销售文件准备。

（1）必要的法律文件准备：建设工程规划许可证、土地使用权出让证、房地产买卖合同、预售许可证等。

（2）宣传资料准备：形象楼书、功能搂书等。……